东风标致经销商大会华北大区二网总结汇报材料下载

菲利普·科特勒更新于 2017-06-27 08:50:02

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资料介绍

人员激励：200元/台统一工具包● 保证效果301&308 7.7万起包牌带回家全系车型均有最低优惠订车送礼交付送500元售后代金券老客户转介绍送500元售后代金券301&308 7.7万起包牌带回家我们是家轿双杰2015年华北大区二网营销动作回顾-华北二网签售会2015年华北大区二网营销动作回顾-河南二网签售会2015年华北大区二网营销动作回顾-河南二网签售会河南8-11月签售会，4个月时间进行了96站，邀约合计1822批次，订单267个，对提高二网主动性，二网知名度，销售顾问技战术水平及二网年终任务的完成提供了平台与支撑

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2016年东风标致华北大区经销商大会

15年二网总结及16年规划发言人：刘龙目录CONTENTS东风标致河北区域2015年二网合计交付7084台，其中河北盛威，保定中冀、沧州捷远。保定轩宇、邯郸致信增长率较高；
在2015年的新网点中，保定合硕、石家庄众佳表现较为突出。2014-2015年河北区域-河北二网分经销商交付数据对比分析从二网分月交付来看，同比2014年，2015年2月、7月、8月、10月、12月增长明显；
6月份之后二网销量开始上升，12月份达到峰值.2014-2015年华北大区二网-河北交付数据分月对比分析在展厅、二网整体交付占比分析中，一半以上的网点可达到二网销量30%的占比；
其中邢台昌龙，廊坊日泽昌，衡水传龙，唐山冀东通，邯郸华尚，任丘恒祥等网点二网销量提升空间较大！2014-2015年河北区域二网交付占比分析2015年河北区域百店三号完成进度数据分析：河北省2015年签订百店三号二网88家，截止至2015年12月31日，完成百店三号二级网点45家，达标率51%。未完成43家。2014-2015年河北区域-河南二网分经销商交付数据对比分析主要的12家一网，二网占比相对平均值（23%），总体占比较好，南阳豫宛，驻马店鼎泰要加强二网建设，二网交付占比需稳定提高。2014-2015年华北大区二网-河南交付数据分月对比分析河南区域二网12个月合计销量4344台，整体占比23%，同比2014年4282台（14年占比20.73%），占比增加2个百分点，较2015年年中（19%占比），后半年二网贡献增长明显。2014-2015年河南区域二网交付占比分析主要的12家的一网，二网贡献率15年比14年提升2.3个百分点，（12家二网14年二网数据1463台，15年二网数据3506台，增长2043台）2015年河南区域百店三号完成进度数据分析：河南39家签约二网中28家都能如期完成百店3号目标，夏邑、民权和长垣已经很接近完成目标，达标率通过百店3号的签署，很好的刺激了二网销量提升。目录CONTENTS第一部分：2015年华北大区二网数据回顾第二部分： 2015年华北大区二网营销动作回顾第三部分： 2016年华北大区二网营销规划1、小篷车巡展2015年华北大区二网营销动作回顾2、二网签售会3、二网别动队4、二网活动销售激励2015年华北大区二网营销动作回顾-华北区域百店3号签署奖励对象：
签约授权二网，不包含1、2、3级城市同城二网 2015年2月份华北大区二网正式签署百店3号协议，为二网今年销售打了一阵强心剂；河南具备条件的二网踊跃签订，共62家二网签约，河北88家签约，为年终销量提升打了一剂强心剂。2015年华北大区二网营销动作回顾-华北二网别动队二网区域划分，以城市为划分标准，按照城市关联性，划分区域、对二网进行管理，由区域广代商在每个区域派驻1名专职二网区域经理负责。李华东
石家庄、衡水焦瑞峰
保定陈旋
邯郸仇帅邢台刘翔宇沧州刘勇建
唐山、承德、秦皇岛吕战捷
张家口、廊坊王鹏飞周喜涛于志华轩志豪范亚奇2015年华北大区二网营销动作回顾-华北二网别动队2016年，继续发挥二网别动队职能，对二级网点基础工作实时管控，起到监控、管理、支持二网作用。2015年华北大区二网营销动作回顾-河南物料支持2015年华北大区二网营销动作回顾-河南墙体广告2015年华北大区二网营销动作回顾-河南电视飞播2015年华北大区二网营销动作回顾-河北小篷车巡展6月份2站11站
河南7月份8月份5月份3月份20站
20站4站2015年华北大区二网营销动作回顾-河南小篷车巡展河南小篷车共计巡展57场，收货线索1493条，订单143台。2015年华北大区二网营销动作回顾-河北小篷车巡展2015年华北大区二网营销动作回顾-河北小篷车巡展河北小篷车共计巡展39场，收货线索1147条，订单37台。[统一物料&制式文件]邀约规范；
物料规范；
流程规范；
检核规范；
人员激励：200元/台统一工具包● 保证效果301&308 7.7万起包牌带回家
全系车型均有最低优惠
订车送礼
交付送500元售后代金券
老客户转介绍送500元售后代金券301&308 7.7万起包牌带回家
我们是家轿双杰2015年华北大区二网营销动作回顾-华北二网签售会2015年华北大区二网营销动作回顾-河南二网签售会2015年华北大区二网营销动作回顾-河南二网签售会河南8-11月签售会，4个月时间进行了96站，邀约合计1822批次，订单267个，对提高二网主动性，二网知名度，销售顾问技战术水平及二网年终任务的完成提供了平台与支撑。2015年华北大区二网营销动作回顾-河北二网签售会河北6-8月签售会共计巡展22场，收集线索801条，订单88台。目录CONTENTS第一部分：2014年华北大区二网数据回顾第二部分： 2014年华北大区二网营销动作回顾第三部分： 2015年华北大区二网营销规划2015年华北大区二网营销工作规划1、渠道规划2、营销规划渠道规划-河南2016年，河南区域预计授权二网总量增加46家，总数量达到91家，经济较好，上牌量较高县区及地区全部覆盖。渠道规划-河南渠道规划-河北渠道规划-石家庄渠道规划-保定渠道规划-沧州、邢台渠道规划-邯郸2016年河北地区计划开发网点共计67家，2016年主要工作为提升现有二网质量，淘汰劣质二网，预计新增31家，淘汰4家，最终授权网点数量94家。2015年华北大区二网营销工作规划1、渠道规划2、营销规划营销规划-河北小篷车巡展（3+2模式）巡展+定展
由内而外拉升销量营销规划-河北小篷车巡展-（3+2模式）营销规划-河北小篷车巡展-（3+2模式）河北45站小篷车费用共计：625770元营销规划-华北二网签售会河南单站预算5566元，110场共计612260元：
河北单站预算5075元，62场共计314650元。河南河北营销规划-华北电视飞播电视飞播：配合当月线下活动，形成线上线下活动联动，提高客户认知度、关注度、吸引潜在客户参加线下活动，提高有效集客。飞播内容：东风标致将于X月X日-X月X日举行全系汽车促销活动，301/308包牌最低XX元开回家，XX县XX汽贸。电话垂询：037X-XXXXXX
覆盖范围广！受众人群广！传播时效强！结合线下活动！河南单站7天预算167322/月，5个月共计836615元：
河北单站5天，62场签售会飞播共计129936元。河南河北营销规划-河北麦收活动1、6月河北迎来麦收，本次活动意借麦收时节间接促进市场交易的契机；
2、国家政策为农民增收创造了良好的环境，目前农民人均纯收入的比重提高，农民在取得收入后会形成消费的高峰，为汽车销售带来市场机会。东风标致301
营销下沉正当时主题：你家收麦我出钱
——东风标致301麦收“致”援大惠战第一惠：麦收的农民免费领取麦收用品；
第二惠：麦收农民登记有效信息获取精美麦收生活礼品；
第三惠：麦收农民购东风标致301，全额补贴小麦收割费用；
第四惠：麦收农民购东风标致301，赢取丰收大礼包；10站费用合计：45780元注：活动将根据实际情况调整。营销规划-河北麦收活动营销规划-河南城乡公交流动性覆盖面广长效性强制性冲击力强针对性区域网点各承担费用的50%，区域预算30万，先到先得。营销规划-河南墙体广告（现有资源）营销规划-河南二网专项物料1、提升授权二网形象，对授权二网包装
2、对由于一网变更引起的二网变化，对不再合作的二网加以区分
3、对授权二网统一布置促销物料高档授权匾额授权书X展架、车铭牌销售顾问手册营销规划-费用预算华北大区二网总预算3806868元THANK YOU!

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