唯美尚品品牌价值及营销规划本次提案目的品牌核心价值规划产品与销售渠道规划道术一个前提我们是品牌商，不是渠道商对于渠道商而言，他们最关注的就是ROI，而品牌商恰恰要忽略短期内的效益，品牌拼的是试错。
——雕爷行业破局方式从市场趋势到竞争洞察基于唯美尚品现有产品基因唯美尚品
基础护肤专家平价销售基本护肤自然成分品类价格配方价格趋势整体消费水平的提高，使消费者具备追求更高价格产品的强大动力Source: 2013 China Cosmetic Market Study, APCO“我用全套的雅诗兰黛保湿系列。我觉得护肤品要用好的，而且随着年龄增长，我会买更贵的护肤品。”Source: 《了解美,了解你：一二线城市女性的美容产品消费行为研究报告》，NIM DigitalFocus Group，一线城市25-40岁女性，2012年6月Yvonne
29岁，上海高端护肤品牌销量占比趋势中高价位产品形成市场主流，大众类产品受到不断挤压品类趋势功能性产品获得显著增长，消费者寻求更高层次护肤方式随着消费水平提高和美容理念提升，消费者不再满足于常规性护肤。大量国内品牌应对这一需求，在细分市场深耕，其中面膜成为最明显成长的产品类别。*护肤品及相关细分市场研究，国信证券经纪研究所*护肤品及相关细分市场研究，国信证券经纪研究所面部护肤品三大品类2009~2012销量变化趋势护肤品各品类2008~2013年复合增长率配方趋势“植物”、“自然”概念品牌快速崛起本土品牌利用“中草药”等传统中医理念，将护肤品与中国传统中医养生理念相结合，受到大量消费者认可，与讲求现代科技的国外品牌形成抗衡。销售过十亿的本土品牌销售过一亿的本土品牌一个趋势，两个差异唯美尚品
基础护肤专家低价自然不是趋势，却是差异是趋势，也是趋同基本款以配方和价位为对应标准低价植物护肤
低端的相宜本草/自然堂低价基本护肤
山寨的大宝/美加净从产品特点来看，面对目前的市场趋势与竞争，
唯美尚品的产品将始终是一个“替代品”，而不是“必需品”如何避免“替代品”的尴尬角色？颠覆性地对待行业跳出服装行业的竞争：优衣库基本款+自助式卖场
创造“服饰新时尚”跳出眼镜行业的竞争：Warby Parker平价+电商
创造“眼镜新流行”不是面对竞争，不是参与竞争
而是跳出竞争
做整个行业的背叛者趋势向左，我们向右品牌价值构建消费者深度发现审视消费者与自身找寻行业竞争“跳出点”消费者
矛盾点企业的
出发点跳出竞争“就是原原本本地亲近大自然，不是为了某个目的而去合成化学的东西”消费者矛盾点1——王研溪,23岁*《 了解美,了解你：女性专项研究报告》，NMD Digital一份信仰：自然之源其他品牌唯美尚品保湿一种原料化学合成/动植物提取保湿产品包含复合功效的一种产品发现、研发、制造你们从一个目的开始，我们从一种物质开始
因为我们认为，原料比工艺更加重要更本质更单纯的产品开发理念一份信仰：自然之源古代化妆品
动物油脂涂抹矿物油化妆品
来自石油提炼，化工合成
含有致癌物质 植物草本
添加植物提取活性成分 多种自然材料
全部天然，添加有机活性成分
健康、环保 生物技术这是下一代护肤品的理念“谁愿意每天往脸上擦那么多层？还不是因为皮肤状态不好。”消费者矛盾点2——宋星,27岁*《爱美女性消费洞察》，Carat一种认识：基础护肤“我们可以帮你做到一切”“我们什么都做不到，
只能给你最基本的呵护与滋养”唯美尚品你们编织光彩照人的美梦，我们焕发肌肤本源的魅力
因为我们认为，基础比修饰更加重要一种认识：基础护肤“护肤的最高境界，是唤醒肌肤本身的质感，而无需化妆”
——《不化妆美容术》“我必须用化妆品和高跟鞋把自己武装起来，但是这……并不舒服。”消费者矛盾点3——Rebecca,27岁*《自信丶独立的当代中国女性消费者》，尼尔森一个洞察：忠于自我的女性女人分两种，一种素面朝天，一种花枝招展“我不需要外物来证明自己的价值，博得别人的关注。大部分情况下，我都非常自信，听从我内心里的声音。”
——安吉拉，25岁
*《中国当代女性消费者研究》，尼尔森素面朝天并不是美丽女人的专利，更和她们的年龄无关，
而是所有女人都可以选择的一种生存方式。——毕淑敏一个洞察：忠于自我的女性对应品牌价值阶梯物理属性
自然的原料与工艺情感属性
自由舒适的护肤观自我属性
自信独立的女性价值一类独立女性一种自然理念一种护肤认识背叛社会
主流价值观背叛行业主流运作方式面对大众传播，我们还需要更凝练的品牌主张不带有刻意目的
去发现自然力量不需要刻意伪装
去展示自然魅力品牌消费者一类独立女性一种自然理念一种护肤认识张开你的每一个毛孔
打开你的每一丝触觉
从心感受你自己和你生活的世界
自信、自由、自我的生活再看我们的核心特点，反而成了一种必需的坚持唯美尚品
基础护肤专家我是谁
Who am I我相信什么
What I believe我做什么
What I do将“低价”变为一种对自身价值的坚持 将“基础”变为一种对护肤理念的坚守 我们 必须像无印良品一样有克制 在产品和营销上，不能为了短期利益去跟风品牌长期规划一个爆款两条产品线一个品牌品牌联想2014-20152015-20162016—品牌认知品牌认同营销任务构建完整线上渠道
打造一个明星产品建立线上与线下的全渠道模式
形成两条被市场认可的产品线品牌溢价力产生，推出价格较高的产品品牌品牌任务建立认知度
产品特性传递
品牌理念阐释品牌核心价值的外化
品牌差异化品牌个性充分表现
品牌使命的表现
情感共鸣品牌核心价值规划产品与销售渠道规划道术基于品牌的产品规划Loving 99霁研18-24岁
90后XX25-34岁
80后独立女性产品为支撑
以品牌认同拉动购买品牌为支撑
以产品认同拉动购买形象产品销量产品产品品牌定位先期以布里奇果蜜为主推产品，延伸形成亚马逊系列
在一个爆款的基础上，充分形成产品多样化局面原材料植物产品名以植物名称命名（如布里奇果蜜）系列以地域命名（如亚马逊植物系列，逐渐扩充）成品乳液（果蜜）、霜膏、爽肤水三大基本款Loving99：立足当下的销售型产品Loving99：立足当下的销售型产品原料故事挖掘亚马逊流域珍贵植物背后的采摘、研发故事，传递“从发现到生产”的产品开发思路针对90后年轻族群的“feel the earth”进行洞察，强化他们天生独立、自我的特征，将他们的生活状态结合产品使用进行传播使用场景推广方式先期以布里奇果蜜为主推产品，延伸形成亚马逊系列
在一个爆款的基础上，充分形成产品多样化局面以“不化妆的女生”为切入，引爆话题话题造势霁研：面向未来的形象型产品原材料植物外的各类自然产物，如冰川、矿物、岩石等产品名以自然物名称命名（如火山熔岩泥润肤露）系列以地域命名（如阿尔卑斯冰川系列，逐渐扩充）成品以乳液（果蜜）、霜膏、爽肤水三大基本款为主，延伸面膜等在植物外，围绕地球各个角落的自然产物，推出系列，但单品量要少
品名、包装都更上档次，但价格不能跨多过大，失去“平价”的坚持Package｜斐济群岛深海系列Package｜津巴布韦铁矿原石系列Package｜克柳切夫火山系列Package｜阿尔卑斯冰川系列基于品牌的渠道规划渠道现状与趋势传统渠道仍占较大份额，但网络已成为最主流购买渠道，
未来将对传统渠道进一步蚕食预计2015年，化妆品网购交易规模将超千亿，达到化妆品零售总额的1/4*2014化妆品行业线上数据报告，艾瑞2010~2015化妆品网络销售额与零售总额占比趋势品牌
展示互联网冲击下，传统渠道的意义专柜品牌店零售店产品
体验直效
营销信赖感品质感高效性传统渠道的前提是“高规模、大投入”，
作为一个初入市场的平价品牌不能一蹴而就，
要在销售稳定的基础上，再进行线下店面的规划建设，
借助传统渠道加速品牌建设和营销传播从长远角度来看，化妆品的销售将逐渐形成网络销售，线下体验的局面渠道三步走战略纯网络销售网络销售为主
线下渠道配合线上渠道产品销售
线下渠道承担品牌展示、产品体验、售后服务123网络渠道选择——综合商城+垂直商城个人店铺综合商城垂直商城品牌自营四大阵营，两类是我们的进驻目标商家无保障泛众客户平台
品牌展示效果好，可快速打开品牌知名度聚类客户平台
团购优惠为特色,可快速拉升销量自建成本高网络渠道选择——天猫+乐峰首选进驻次选进驻天猫销量无可撼动，无论品牌性、销售力都是首选平台
乐峰相对聚美优品虽然销量较小，但依托“媒体明星”和“美容达人”的特色，可以为新品快速带来专业口碑天猫和乐峰平台的不同属性品牌认知
销量拉动品牌口碑
销量拉动营销平台成交平台唯美尚品
天猫旗舰店唯美尚品
乐蜂旗舰店THANK YOU近30年护肤品行业的发展以上海家化为代表的上海品牌垄断国内市场70年代~1982年跨国公司抢滩中国，土洋品牌泾渭分明1982年~1996年本土品牌专业
细分市场突围1996年~2002年跨国品牌中低端
延伸，本土品牌
中高端跨越2002年~2012年2012年~至今本土品牌依靠电商发展大量崛起，国外品牌强化中高端市场优势
