德瑞姆品牌传播及推广方案 ,2016.11.28 ,目录 ,关于品牌 ,品牌现状 ,需求摘要 ,行业认知 ,Ý ,合作建议 ,品牌活动 ,KOL合作建议 ,关于品牌 , 依托集团强大的教育产业背景，打造中国最具权威性与专业度的心理咨询机构 , 整合最为专业的咨询师资力量，精于心理疾病治疗，更着重于心理疾病的预防 , 从客户的感受角度出发，致力于让每一位客户都能感受到来自品牌的支持，关注与温暖 ,行业认知 ,目前国内心理咨询行业，鱼龙混杂，导致社会上对于心理咨询的接受程度不是很高（另外其实还有很多人认为心理咨询跟一般的找个朋友聊聊天没有太大区别）。 ,什么样的心理咨询师才能够信任？要是有心理问题该上哪去找有效的心理咨询？系统的不健全导致服务的分散，不良的服务进一步导致了社会对于心理咨询行业的不信任。 ,心理咨询师价格参差不齐，让消费者没有一个统一的衡量标准，让人觉得心理咨询是一件十分昂贵的事情，让人望而却步。 ,目前的心理咨询中心品牌没有正规的心理咨询线下平台，无法让有需求的用户感受到线下咨询中心的专业度。 ,品牌现状 ,专业团队 ,• 20位以上咨询师，其中包括5位临床心理学博士，均有十年以上临床心理学专业造诣和丰富经验 • IPA国际精神分析协会、IAAP国际心理分析协会、AGPA美国团体治疗协会、CAPA中美心理协会等协会会员和留学海外心理学专家 ,舒适环境 ,• 私密咨询空间 • 心理图书馆 • 专业操作区域 ,特色服务 ,• 个人心理咨询服务 • 团体心理咨询服务 ,需求摘要 ,通过梳理德瑞姆品牌优势与服务内容，像中国消费者传达最为准确的心理咨询领域划分，让消费者正视心理咨询行业 ,利用传播渠道，将心理咨询的服务理念传递给每一位消费者，将心理咨询以一个品牌化的形象呈现给消费者，提升心理咨询在国内消费者心中的专业度 ,通过一系列品牌消费者下线活动，做到品牌差异化传播，以体验式的活动形式，让消费者可以更好的感受心理咨询给他们所带来的心理问题疏导与改善 ,我们的想法 ,品牌资料及服务内容系统性梳理，并利用传播资源，向媒体与消费者展示全中国最为专业的心理咨询师资力量平台。 ,普及纯正心理咨询概念，解除消费者心里对于心理咨询领域的误区，正确看待并合理的进行心理疏导。 ,创意线下消费者活动，精准定位潜在消费人群，让用户更直观的感受品牌所提供的优质服务与贴心帮助。 ,品牌官方素材拍摄 ,品牌官方素材拍摄 ,专业咨询师公关照拍照：为德瑞姆心理咨询中心咨询师拍摄系列官方公关照，通过整体个人形象的塑造，让用户从第一印象 出发就可以感受德瑞姆心理咨询中心的专业度。 ,咨询中心场地素材拍摄：为德瑞姆咨询中心拍摄场地组图，并用于官方渠道的推广与传播。将整个品牌的特点与优势在前期做到 最大化的包装，从消费者的心态出发，全方位了解德瑞姆心理咨询中心的核心竞争力 ,品牌官方网站搭建 ,对比心理咨询行业同类型品牌发展模式，建立德瑞姆心理咨询中心 官方网站，让用户可以第一时间在网络上了解到品牌的相关咨询以及 咨询师的资料等。完整的品牌官网有助于品牌树立整体形象，建立消 费者品牌信心 ,KOL合作线下活动 , 博主原先从事金融行业数十年，目前自主经营个人微信公众号平台，她除了会和粉,丝分享投资之道外，更多是在文章中分享美好事物，分享幸福力，分享阅读，分享,职场，分享女性自我成长的思考，分享身边的美丽人生。 , 邀请博主通过微信公众平台，吸引粉丝参与心理咨询类相关线下活动，并在活动后,发布文章以个人朋友圈，增进宣传影响力，让更多人了解到活动与品牌。 , 目前博主已于多个国际知名品牌展开合作，并利用自己的朋友圈以及公众平台邀请,粉丝参加品牌线下主题活动，深受读者的喜爱与追捧，每一场活动，都能让读者引,起反响，成为品牌与消费者互动的一个优质平台 ,活动目标 , 通过德瑞姆心理咨询中心消费者日活动，让更多消费者了解中心的服务内容以及咨询师的师资力量。 , 通过线上线下结合方式，将咨询中心活动、Kol微信平台发布有机整合，整体宣传做的联动传播。 , 活动主线以精英人群以下午茶的形式，有kol起头，与大家畅聊在工作，生活，家庭中所遇到的一些困扰以及如何应对的方式，并以此引出德瑞姆心理咨询师，为嘉宾给出专业的解决方式，从容引起消费群体的关注与对品牌的了解和认可 ,活动传播策略 ,微信号合作 ,从品牌角度出发，通过与微信号合作，在线上平台增进传播 ,创意内容设计 ,为线下活动提供特别互动主题内容，内容亦可运用于新媒体平台推广 ,消费者活动参与 ,通过消费者线下活动体验，增强对品牌服务内容的了解以及对心理咨询领域的认知 ,活动方案 ,What：邀请著名的心理咨询讲师，宾客来到品牌心理咨询中心的悠扬环境里品尝下午茶，现场听德瑞姆品牌相关工作人员以及咨询师讲述心理咨询的定义，并在现场加入互动环节，让来宾分享自己在工作，生活中遇到的一些问题，并给予现场解答，让消费者对服务内容有更深入了解。 ,How：与微信Kol合作，在其公众平台招募粉丝来到店内参加活动，并在活动后发布相关文章配合后期宣传，扩大品牌影响力。 ,KOL年度合作 ,Ayawawa ,畅销书作家，情感作家，著有《完美关系的秘密》《聪明爱》等 微博粉丝：2,724,766 ,博主热门畅销情感类书籍作家，外形也很有亲和力。经常参与情感类电视节目的录制，为有情绪困扰的关注与消费者解开困惑，深受粉丝的喜爱。 ,建议与德瑞姆合作，开展特约课堂，邀约粉丝来到德瑞姆心理咨询中心进行粉丝活动，借助博主的影响力提升品牌形象。 ,夏东豪 ,著名心理咨询师夏东豪，职业专栏作家及撰稿人 微博粉丝：1,255,028 ,CCTV、湖南卫视、东方卫视等各大省级电视台常邀心理专家。中国、菲律宾、西班牙三国混血，毕业于美国南加州大学。他以俊朗的形象、正面的能量、热情的感染力及一针见血的辛辣点评，深受观众和咨询者的肯定，被誉为最受欢迎的催眠师及职业讲师。 ,博主有着俊朗的外形与资深的行业背景与极其强大的品牌号召力。在微博上为粉丝解答困惑，深受好评。借助博主自身的号召力，沿用至线下活动，将引爆行业圈 ,合作大号推荐 ,序号 ,微信号 ,ID ,分类 ,粉丝数量（万） ,1 ,生理心理健康 ,pifukexue ,百科,健康 ,0.9 ,2 ,心理测试 ,xinlixueceshi ,情感 ,101 ,3 ,心理咨询 ,xinlizixunn ,情感 ,19.97 ,4 ,心理测试 ,vipiys ,情感 ,10 ,5 ,治愈系心理学 ,zhiyxxlx ,百科,语录 ,771.1 ,6 ,简易心理学 ,xinli01 ,情感 ,279 ,7 ,心理说 ,xinlixuetang ,情感 ,69 ,8 ,情感心理 ,SEXXL365 ,情感 ,69.7 ,9 ,魔鬼心理学 ,xinlibb ,情感 ,149 ,10 ,心理学励志语录 ,xinlixue1226 ,情感,语录 ,31.7 ,11 ,怪诞心理行为学 ,gdxlx001 ,创意/生活,教育 ,81 ,12 ,实用心理学 ,xinlixue010 ,心理 ,20 ,13 ,治愈系心理学 ,zhiyuxue ,语录,情感 ,0.7 ,14 ,每天学点心理学 ,mxinli ,语录,情感 ,16 ,15 ,治愈心理 ,zlxl66 ,心理 ,0.65 ,16 ,心理学刊 ,shijueshengyan ,情感 ,3.8 ,17 ,每日心理测试 ,mrxlcs ,情感 ,4.7 ,18 ,心理测试 ,Xinlitext ,情感 ,76.6 ,19 ,治愈系心理学 ,vipxlx001 ,情感 ,26.9 ,20 ,每天一点正能量 ,nengliang2 ,健康 ,9 ,基础SEO、SEM搭建 ,16 ,100 15 500 ,0 ,百度贴吧 至少100篇稿件传达至贴吧平台 ,百度知道 每月发布百度知道最低15篇 ,外链 每月论坛稿件外链最低500篇 ,负面评论 维护搜索结果首页无负面内容 ,现状 搜索相关信息较少 品牌新闻露出不足 ,1、发布内容 ,2、百度百科 ,• 向用户介绍品牌的相关知识； ,• 负责提供百度百科内容的修改建议和发布 ,• 向用户介绍德瑞姆心理咨询的产品,• 后续内容的维护和更新 ,以及与其他品牌相比优势所在； ,3、百度搜索结果维护 ,• 向用户介绍德瑞姆心理咨询的下载,• 双方确定优化、维护的目标关键词，比如,渠道以及告知用户如何辨别官方入,“德瑞姆心理咨询”、“德瑞姆心理咨询 ,口 ,怎么样”等等 ,基础SEO、SEM搭建 ,17 ,品牌专区展现样式-标准样式 ,关键词部分—APP推广 ,基础舆论累计 ,18 ,初心心理 ,此阶段以一线主流行业媒体为主 ,稿件形式：专访稿、深度行业稿为主 ,发稿量：每家主流媒体1篇深度稿件，配合转发不少于10家 ,参考标题：《这样的心理咨询 简直活久见！》《他们让我重塑了自己》《心灵的窥探：以心以眼以耳朵》 ,SEO,SEM 初步报价 ,19 ,服务项目 ,服务内容 ,服务报价（元/月） ,每月发发布新闻稿最低10篇（德瑞姆心理咨询 提供到新闻稿件）； ,每月发布百度知道最低15篇； ,“德瑞姆心理咨询”搜索口碑维护 ,35,000 ,每月论坛稿件外链最低500篇； ,维护搜索结果首页无负面内容 ,百科建设 ,根据“德瑞姆心理咨询”提供的内容，建立百科词条（ 一次性） ,5,000 ,备注：若搜索引擎中需要维护的关键词数量增加，报价需要再次调整 ,SEO,SEM 初步报价 ,项目 ,推广方案 ,品牌 品牌专区 ,20 ,词类 ,预算/月 ,需要提供的支持 ,效果预估 ,品牌词 ,媒体根据购买关键词系统报价 ,树立品牌形象，减少搜索损失 ,关键词 ,SEM ,1.品牌词。针对品牌宣传、熟悉品牌的人群，投放公司品牌相关的关键词；用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户对品牌的关注和官网的访问。 ,品牌词（不包含品专） ,2.产品词。该部分词网民已有较明确的需求，是值得争取的潜在用户，需要全体覆盖。 ,3.通用词。较为宽泛，网民大量检索的关键词，这部分网民中间有一些是可以争取的潜在客户。 ,4.人群词。与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。 ,产品词 ,通用词 ,人群词 ,5.竞品词。借助竞争对手的品牌关键词（同类知名度较大的品牌），推广自己。 ,竞品词 ,搜索引擎：百度 ,创意文案，丰富广告样式，同步优化 ,营业执照、网站url、icp备案 ,¥55000 ,135－150万曝光／月 ,+ ,星夢 起源 ,Force on content 專注內容 ,經典案例 ,經典案例：Kingswere 消费者活动 ,經典案例：Thomas Cook托迈酷客媒体发布会 ,2016年9月8日-上海，世界高端休闲度假领导旅游品牌Thomas Cook携手国内著名投资集团复星重返中国，在海上梨园举行新闻发布会，引领中国旅行新风尚。 ,經典案例：線下媒体活動 ,全季藝術大賞 － 上海站 ,2015年11月7日，全季在上海吳中路旗艦店發起了一場關於藝術人文的年末視聽盛會，邀請了蔣瓊耳、任軍、陳漫、李栓科、季琦、張毅、潘曦等齊聚一堂，或攜著最新作品，分享他們在各自領域對生活和美的體悟，並吸引了近400名來自藝術、時尚、商業等各界來賓參加 ,經典案例：線下媒体活動 ,全季藝術大賞 － 北京站 ,2016年3月20日「全季人文大賞」全國巡演來到北京，全季宣佈收藏左小祖咒的畫作，並透露了將於北京和上海推出兩處的「全季人文空間」，其中之一就在左小祖咒位於798藝術區工作室。除了擁有藝術品展示功能，人文空間裡也將推出更多交流活動，還將開闢出民宿，預計今年秋天人們就可以夜宿北京地標798藝術區，體驗住在畫廊裡的感覺 ,經典案例：線下媒体活動 ,TONY MOLY ,中國旗艦店開業 ,2016年2月26日中國,上海—風靡韓國的化妝品品牌托尼魅力位於上海正大廣場的TONYMOLY旗艦店於正式開業。備受年輕人喜愛的明星陳學冬作為TONYMOLY代言人也在27日現身品牌的開業慶典，並得到了粉絲的廣大支持與關心 ,經典案例：品牌落地活動 ,尚嘉中心－Tomas 钢琴演奏会 ,經典案例：品牌落地活動 ,大宁国际商业广场 － 全年合作线下活动 ,經典案例：品牌落地活動 ,花花公子60周年紀念展覽 ,經典案例：品牌落地活動 ,百齡壇宴會 ,經典案例：品牌官微运维 ,中國農業銀行 ,從0到400萬 ,粉絲數急速增長 ,從500到100000+ ,閱讀數急速增長 ,5小時內7萬用戶參與 ,用戶活躍度急速增長 ,“農行點亮”活動推出當天, 我們統計到 -每秒100次以上用戶點擊訪問70,000 -5小時內7萬用戶參與 ,經典案例：品牌线上商城 ,好時巧克力- ,商城涵蓋300餘款產品 ,經典案例：線上互动游戏 ,可口可樂 建立完整的積分系統 （可樂幣+可樂豆），通過遊戲幫助用戶獲得積分、消耗積分、兌換積分，提升用戶活躍度與忠誠度 ,經典案例：線上H5页面开发 ,達能-碧悠 ,開發+運營+推廣全案服務；碧悠帶你遊法國活動 ,經典案例：線上線上H5页面开发 ,宜必思（中國）﹣ ,搖一搖功能線上互動 視覺系H5 互動遊戲 ,謝謝 ,
