卡萨帝五一整合营销方案2017.3目录/CONTENTS1.营销目标2.用户洞察3.营销策略5.营销规划6.用户权益7.执行机制4.营销主题抓住中国新一轮消费升级的趋势，提高品牌声量，
从品牌/销售端夯实“高端家电首选品牌”地位，实现销售目标9.4亿五一要解决的核心问题贵要有贵的道理要让用户感受到卡萨帝
产品的价值，觉得物有所值，并放大声量扩大传播五一营销的核心出发点摘自：中怡康2017年《中国高端家电消费调查报告》
全国十大城市调研，一线城市里家庭月收入在30000元以上、其他城市在15000元以上“只为追求品质生活”成为高端用户购买的关键理由，更加关注产品本身的价值-品质/科技用户购买三大家电品类看重的三大要素
冰箱：领先保鲜技术、智能操控、节能环保；
洗衣机：智能操控、带除菌功能、带烘干功能；
空调：带空气净化功能、智能控制、节能环保。提升生活品质和家电更新换代是购买高端家电两个重要原因，其中69.9%的人群购买高端家电是为追求生活品质，成为最关键的购买理由。2017年中高收入用户眼中
高端家电所必备的要素卡萨帝要实现用户买单，
充分挖掘产品的高端原创的科技、品质价值，展现出与产品价格的匹配性，并让用户真实、直观的感受到这种原创价值带来的全新品质生活的提升立足卡萨帝原创科技、品质价值，
将“高端原创”打造成此次卡萨帝的传播印记，
让用户真实感受到产品的极致强大和物有所值
通过全感官、艺术化、直观化的体验，
让用户更直观感知到卡萨帝极致强大的产品价值
及价值背后带来的全新生活方式。卡萨帝春季营销策略立足
高端
原创产品
生活
体验高端原创
品质0.2mm
极限工
艺公差19°
黄金美弧1mm
焊接内筒美国原生
白橡木酒架全自动
玻璃贴
合工艺VDE537项工艺检测258道工艺精致打磨卡萨帝以高端原创的产品科技/品质/设计领跑全球《家居场景篇》
高端原创的卡萨帝家电构建了艺术化的高端家居场景，男女华尔兹展现了极致尊享愉悦的生活享受，蝴蝶辉映春的气息。
这就是高端原创的卡萨帝带给用户的尊享生活。时间
节点核心
落地
活动产品
价值
深化各产业配合原创艺术家电体验展的高端原创产品体验，以公关新闻和探秘高端原创的背后包装产品故事，以自媒体、互联网媒体阵地，传递产品价值，形成口碑传播。圈层
营销原创
口碑高端原创 口碑计划——卡萨帝客户篇：以客户自己的使用体验和对卡萨帝原创产品的认同，形成原创影响力高端原创 口碑计划——卡萨帝用户篇：以卡萨帝两次购买原创产品的用户亲身使用经验，建立原创信赖度第一波引爆 提前抢量 收割用户第二波引爆 借势渠道 抢份额4月1日4月20日5月30日五一原创艺术
体验展商场中厅集中式体验：全国100场，每个小微至少2场，在核心城市的高端百货中厅、家电商场中厅开展创艺生活馆原创体验：在体验厅开展，依托各产品展区开展体验。所有体验厅必做终端展厅原创体验：在各终端产品展区，进行产品的原创落地体验精准
营销衣食住行玩学服装品牌烹饪协会
酒店主厨高端楼盘豪车4S店
车友会上海迪士尼EMBA机构小微
公关原创 让地球更美好：联合媒体、核心客户、环保局、联合发布“原创 让地球更美好宣言”，以原创地球日绘画大赛形成落地原创家年华设计大赛：联合搜房网、高端楼盘、家装公司及家装设计师针对特定楼盘打造“原创家年华设计大赛”,引爆区域公关品牌
活动户内户外户外广场体验展：全国42场，每个小微1场，在核心城市的大型广场、高端百货/家电商场门口开展，异业联合形
成大型户外原创艺术体验以全感官、艺术化、直观化的形式体验卡萨帝高端原创产品价值及所带来的全新生活方式产业/明星产品卡萨帝原创艺术体验之旅技术卖点宏观体验
原创生活方式体验微观体验
探寻产品价值内涵全感官体验
演艺节目及用户互动听小提琴演奏嗅红酒品鉴触双胞胎走秀味红丝绒蛋糕视空间魔术如初新鲜的草莓
24小时保存三种储鲜环境（卡萨帝冰箱、普通冰箱、未放置冰箱）的24小时草莓对比，现场品尝，体验如初口味。卡萨帝冰箱普通冰箱十三层香槟塔卡萨帝双子洗衣机现场展示极静洗涤小孩内衣和女士丝绸围巾。去除PM0.3打开云鼎空调迅速全方位养护空气，吸除PM0.3,人站在空调前感受立体环绕式出风。高脚杯多品类品酒品尝从酒柜里面新拿出的红、白葡萄酒、鸡尾酒等多种品类与未储存的酒的口感区别。大厨烤制红丝绒蛋糕大厨用天烤箱和普通烤箱现场，烤制的两种红丝绒蛋糕，现场品尝体验口感差别。微观察 食材细胞活性对比100倍显微镜下72小时食材细胞活性对比。牛肉
失水
测验微观察 高端衣物纤维养护对比100倍显微镜下洗涤丝绸围巾、小孩内衣前后衣物纤维对比观察。微观察 净界VS尘界对比100倍显微镜下普通空调和云鼎空调滤网所吸附的颗粒物微观察PM0.3专业检测仪，微数值见证微观察 酒分子的艺术世界100倍显微镜下的酒分子艺术世界微观察振动仪专业工具测试0振动微数据微观察 红丝绒蛋糕的多维空间世界100倍显微镜下普通马卡龙蓬松空洞，天悦马卡龙柔软细致。分贝仪测试全新静音风道，噪音低至62dB(A)静音微数据微观察 CO数值对比用CO专业测试仪检测CO数值，见证除CO全面性。交互形式半开放式浴室，植入产品打造微型绿色景观以文竹这一吸收一氧化碳的植物打造NOCO景观墙，呼应NOCO全面消除一氧化碳6用户权益卡萨帝用户权益活动规则和相应流程购 卡萨帝固态制冷酒窖 DJC-110U1尊享 四重大礼明星
专属礼会员
尊享礼用户
晒单礼城市
定制礼赠价值3698元卡萨帝搅拌棒1件用户晒单，最高赠600积分，享价值598元WMF中式切刀片1把赠价值358元WMF厨房剪刀1把
(小微自定)赠价值3698元卡萨帝搅拌棒1件6用户权益专属大礼 焕新高端生活高端成套 挚选卡萨帝购海尔集团旗下大家电产品2件及以上，内含卡萨帝大家电，即可享受套餐礼上礼。免费测水、电、空气质量和免费移机和清洗一次服务2件悦享套餐赠998元卡萨帝MINI煮蛋器
358元WMF厨房剪刀卡萨帝产品送装一体和免安装材料费（热水器和烟灶除外）服务3件臻享套餐赠1688元WMF双耳煎炒锅
688元WMFmini煎锅卡萨帝产品免费上门设计、免费移机和清洗一次、免安装材料费（热水器和烟灶除外）服务5件尊享套餐赠2998元卡萨帝mini咖啡机
3698元卡萨帝简爱搅拌棒各卡萨帝VIP(金卡)用户产品终生保修服务7件奢享套餐赠13150元卡萨帝整套简爱生活家电
1888元WMF刀具五件套
2108元WMF中华长柄锅礼品权益服务权益套餐系列6用户权益时间
节奏活动主题高端原创 卡萨帝人生——原创艺术 焕新生活央视投放： 1、双子云裳洗衣机《重新发明滚筒篇》《品牌篇》CCTV2\CCTV4投放 ； 2、卡萨帝冰箱631《牛排篇》、519《细胞级养鲜篇》 CCTV2\CCTV4投放 产品原创声量原创艺术体验展圈层营销原创口碑 高端原创 先锋计划 - 卡萨帝客户篇：以客户自己的使用体验，形成原创影响力高端原创 先锋计划 - 卡萨帝客户篇：两次购买原创产品的用户分享原创使用经验4.22-23 爆破日5.304.29-5.1 劳动节总部
声量高端原创故事：每个产业围绕科技、艺术设计、品质、工艺方面的高端原创产品点进行故事传播小微
落地以全感官、艺术化、直观化形式体验高端原创产品价值及全新生活方式。精品百货、大型商场等中厅空间进行，全国100场，每个小微至少2场。依托体验厅，开场全品类全感官艺术体验。所有体验厅必做商场中厅集中展创艺生活馆体验终端展厅体验在各终端产品展区，进行产品的原创落地体验终端落地终端活动物料布置终端直销员培训小微公关原创 让地球更美好：联合核心客户、环保局、家电协会联合发布“原创 让地球更美好宣言”，并以原创地球日绘画大赛形成落地原创家年华设计大赛：联合搜房网、高端楼盘、家装公司及家装设计师针对特定楼盘打造“原创家居设计大赛”,引爆区域公关全国42场，每个小微1场，在核心城市的大型广场、高端百货/家电商场门口开展，异业联合形成大型户外原创艺术体验户外广场体验展户内户外执行方案下发3月17日17:00之前，42小微当地化的执行落地方案确定，发回总部： 袁勇yuanyong.pp@haier.com,
抄送： 刘旺春liuwangchun@haier.com42小微终端物料布置到店42小微客户和直销员内部动员培训完成42小微双节活动全面启动，
执行项目日清！3月10日3月25日3月27日3月31日42小微执行团队成立,小微内部目团机制定确定，团队成员和小微总经理签字3月17日小微作为独立作战单元，要严格执行，保证大会战全国开花！4月1日42中心当地化活动落地方案评分表
