翡翠滨江推广思路与策略思考-贴地飞行 by ＰＬＵＳ＋下载

地产一哥更新于 2017-07-01 16:00:03

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行业：不限

职业：地产营销

标签：滨江大都会翡翠客户体验发布会活动生活上海陆家嘴艺术现场万科秦朔兑现输出服务发布业主金融大都会金融大都会生活大都会体验陆家嘴生活翡翠滨江万科翡翠滨江地产

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资料介绍

2016翡翠滨江执行大纲1.项目气质(立面/景观）内容方法{实拍}输出线上：3波话题（户外/微信）2.生活圈（吃饭/运动/艺术）{事件化}现场：3浪事件（美食荟/发布会/艺术场）/ 现场/ 有温度的大都会体验季主题：陆家嘴都会盛宴与时尽现操作：掀起三大都会生活体验目的地的话题：美食、金融和艺术系列活动（具体由资源决定）6月金融+发布会9月艺术场4月美食荟大都会金融俱乐部（老业主+秦朔朋友圈+华尔街见闻+第一财经+导客资源渠道）奢侈品发布会、时尚人物派对（VOGU、时尚先生）、翡翠联盟合作商、艺术策展（DI设计新潮、翡翠画廊）万科翠宴团队、米其林三星级主厨等4月美食荟万科翠宴团队、米其林三星级主厨等[锐点] 沪上最高规格总厨阵容匹配第一江湖地位令世界向往的美食大都会[锐点] 金融业主社群运营资产配置潜力洗脑名人站台6月金融+发布会大都会金融俱乐部（老业主+秦朔朋友圈+华尔街见闻+第一财经+导客资源渠道）经济秦朔任务单网络发放邀请函，活动信息释放场地及人员邀请状况信息释放活动现场照片及内容发布秦朔：我和@令狐磊论道翡翠滨江翡翠滨江图系发布及评论下一次论坛的主办人交接仪式经济秦朔眼中的都会盛宴翡翠滨江秦朔情愫经济秦朔观点：陆家嘴，再次发力论点：专业观点：陆家嘴北滨江，“浦东新天地”注入经济活力生活观点：大城市到大都会，陆家嘴生活新面貌都会盛宴，城市配套服务商的企图形式：秦朔与朋友的私人论坛发布会大都会体验季发布会对象：业内、媒体、同行客户痛点：推陈出新输出：发布会做法：大都会生活方式发布、大都会名流盛宴现场体验6月金融+发布会大都会金融俱乐部（老业主+秦朔朋友圈+华尔街见闻+第一财经+导客资源渠道）大都会名流盛宴暨大都会生活方式发布会 6月初地址：上海·浦东新区·万科翡翠滨江·大都会示范区Eg：这是一场上海高端名流的圈层活动这是一场上海金融圈骄子的年中聚会这是一场黄浦江畔的滨江顶级派对1. 大都会生活方式发布会2. 顶级都会名流的圈层3. 黄浦江顶级风尚派对一流大都会生活方式的服务体验活动建议：顶级的晚宴服务、酒品服务、接待服务等大都会金融/艺术/美食目的地，新样板房发布活动内容翡翠联盟会员顶级会员年中盛典活动建议：严格把关嘉宾来源和数量，要求圈层的高规格以灯光秀、舞蹈等节目演绎大都会生活场景体验什么

资料内容预览

贴地飞行
2016翡翠滨江推广思路与策略思考ＰＬＵＳ＋高端事业部敬呈PART A 复盘
PART B 兑现
PART C 体验“天幕行宫”滨江
豪宅[2014]大都会/大资产/大都会24H
高端生活场[2015]？[2016]PART A 复盘上海顶豪可标签价值优势比较老四区孤品（徐汇嘉天汇卢湾翠湖古北一号等）滨江地王带万科翡翠滨江高资源级别+高升值预期非陆家嘴小陆家嘴陆家嘴非滨江高资源级别高升值预期+时代新品一线滨江2016上海豪宅竞争格局书生逻辑严密，教父逻辑缺位PART A 复盘PART B 兑现NO.1 江湖地位地段？升值？品牌？江景？大师？综合体？目标=路径
第一身份，匹配第一地位
翡翠滨江的客户真正的购买的驱动是第一江湖地位。
要达到客户心目的第一位置，
首先要用教父逻辑成为他们心中的第一
PART A 复盘
PART B 兑现
PART C 体验兑现江湖大佬地位一个核心项目气质呈现生活方式验证用户验证信心<外立面，景观><金融/美食/艺术三大目的地><1000+亿万富豪的肯定>3个抓手PART B 兑现兑现/抓手1：
世界滨江区最美天际线万科翡翠滨江 10万+汤臣一品 18万+中粮海景壹号 18万+用项目气质呈现，兑现产品吸引力兑现/抓手2：
陆家嘴生活中心世界一线金融圈用一期交付事件，兑现圈层吸引力一期交付 300个高净值家庭 1000+高净值人群
一夜之间上海出了新富人区兑现/抓手3：
上海顶豪最具升值潜力板块用陆家嘴影响力，兑现资产升值吸引力陆家嘴仍是外地/国际客户认知的上海第一豪宅区东岸/北滨江逻辑江湖大佬要和江湖大佬在一起
从自说自话到名人站台3个抓手世界滨江区最美天际线上海顶豪区最具升值潜力板块陆家嘴最具魅力富人区NO.1身份标签NO.1 资产配置NO.1 生活享受陆家嘴所向世界所望户外/微信/围挡/老社区桁架/海报1个核心（江湖地位翻译）世界滨江区最美天际线上海顶豪区最具升值潜力板块陆家嘴最具魅力富人区营销3.0时代
重要的不是你做了什么
而是客户体验到的内容如何体验PART A 复盘
PART B 兑现
PART C 体验5个1工程玩法一个老翠湖的新爆款500㎡ 7号楼1楼大户型私定 1房一个像艺术馆的售楼处翠湖一个活粉社群微信平台内容：活动+采访+艺术展+项目价值一次盛大的案名发布会一系列神秘老业主私宴艺术主题售楼处+专门的艺术展览馆可标签的价值：江湖地位可验证的生活品质：3个抓手启示翡翠体验什么？
2016翡翠滨江执行大纲1.项目气质(立面/景观）2.生活圈（吃饭/运动/艺术）3.用户信心（成交）内容方法输出体验什么？
2016翡翠滨江执行大纲1.项目气质(立面/景观）内容方法{实拍}输出线上：3波话题（户外/微信）一个全年推广主形象一条展示生活场/服务的形象大片
（对标半岛酒店）一种微信社群运营思路每月微信运用思路大人物
定期活动大人物访谈，关于大都会生活方式（杭州大都会75号，翠湖天地）大作品
产品价值点解读+销售动作渠道配合大资产资产配置解读，金融人物（业主）站台约稿大都会都会盛宴活动落地体验什么？
2016翡翠滨江执行大纲1.项目气质(立面/景观）内容方法{实拍}输出线上：3波话题（户外/微信）2.生活圈（吃饭/运动/艺术）{事件化}现场：3浪事件（美食荟/发布会/艺术场）/ 现场/ 有温度的大都会体验季主题：陆家嘴都会盛宴与时尽现
操作：掀起三大都会生活体验目的地的话题：美食、金融和艺术系列活动（具体由资源决定）6月
金融+发布会9月
艺术场4月
美食荟大都会金融俱乐部（老业主+秦朔朋友圈+华尔街见闻+第一财经+导客资源渠道）奢侈品发布会、时尚人物派对（VOGU、时尚先生）、翡翠联盟合作商、艺术策展（DI设计新潮、翡翠画廊）万科翠宴团队、米其林三星级主厨等4月
美食荟万科翠宴团队、米其林三星级主厨等[锐点]
沪上最高规格总厨阵容
匹配第一江湖地位
令世界向往的美食大都会[锐点]
金融业主社群运营
资产配置潜力洗脑
名人站台6月
金融+发布会大都会金融俱乐部（老业主+秦朔朋友圈+华尔街见闻+第一财经+导客资源渠道）经济秦朔任务单网络发放邀请函，活动信息释放场地及人员邀请状况信息释放活动现场照片及内容发布秦朔：我和@令狐磊论道翡翠滨江翡翠滨江图系发布及评论下一次论坛的主办人交接仪式经济秦朔眼中的都会盛宴翡翠滨江
秦朔情愫经济秦朔观点：陆家嘴，再次发力论点：
专业观点：
陆家嘴北滨江，“浦东新天地”注入经济活力
生活观点：
大城市到大都会，陆家嘴生活新面貌
都会盛宴，城市配套服务商的企图形式：秦朔与朋友的私人论坛发布会
大都会体验季发布会对象：业内、媒体、同行
客户痛点：推陈出新
输出：发布会
做法：大都会生活方式发布、大都会名流盛宴现场体验6月
金融+发布会大都会金融俱乐部（老业主+秦朔朋友圈+华尔街见闻+第一财经+导客资源渠道）大都会名流盛宴暨
大都会生活方式发布会
6月初
地址：上海·浦东新区·万科翡翠滨江·大都会示范区Eg：这是一场上海高端名流的圈层活动
这是一场上海金融圈骄子的年中聚会
这是一场黄浦江畔的滨江顶级派对1. 大都会生活方式发布会2. 顶级都会名流的圈层3. 黄浦江顶级风尚派对一流大都会生活方式的服务体验
活动建议：顶级的晚宴服务、酒品服务、接待服务等大都会金融/艺术/美食目的地，新样板房发布活动内容翡翠联盟会员顶级会员年中盛典
活动建议：严格把关嘉宾来源和数量，要求圈层的高规格
以灯光秀、舞蹈等节目演绎大都会生活场景体验什么？
2016翡翠滨江执行大纲1.项目气质(立面/景观）2.生活圈（吃饭/运动/艺术）3.用户信心（成交）内容方法{实拍}{事件化}{卖压}输出线上：3波话题（户外/微信）现场：3浪事件（美食荟/发布会/艺术场）线下：3组道具一套实景纪录实拍一组业主访谈一系列生活画卷4大渠道老邻居敲门计划竞品抢客及计划大万科平台计划100个1㎡展厅计划3合一楼书（微信）现场杀客动线周一到周五收筹周六/日私宴杀定现场关键动作4大渠道带
老邻居敲门计划
（老业主）抢
竞品抢客计划
（2000万+潜在客户地图）励
大万科平台计划
（内部EDM/关联合作方/业内)动作拓
100个1㎡的展厅
（VR贴图）抢
竞品抢客计划
（2000万+潜在客户地图）对象：老豪宅置换区/滨江竞品
客户痛点：不在滨江不豪宅/非滨江：E18；非时代产品：黄浦湾
输出：滨江一线、资产升值、时代产品
做法：客户名单、周边道旗/户外、小区DM励
大万科平台计划
（内部EDM/关联合作方/业内)动作翡翠共享客全年不间断4月6月10月翡翠系标准手册发布
翡翠系客户滨江体验之旅翡翠盛典/新品发布会
翡翠系客户邀约参与/推送翡翠系业主庆典
邀约体验/吸引融入圈层整合翡翠系客户资源
重点阶段活动+全年客户名单资源共享带
老邻居敲门计划
（老业主）对象：老业主
客户痛点：万科最高端
输出：万科top级，最好的、最后的、新品
做法：串门式的万科物业问候，应时应景12种礼物，诱惑客户至少来1次，生日蛋糕、家书、老社区桁架/海报对象：大户型成交客户
客户痛点：爱交友、好分享、高品位但是缺舞台
输出：MR.LI的定制专场
做法：事前一对一不声张私密、事后多而全的释放花絮惊艳如此樱花盛开
翡翠滨江闺蜜饮茶会
4月-5月每周末
地址：上海·浦东新区·万科翡翠滨江·大都会示范区Eg：陆家嘴百年历史旁
听鸣笛品建筑在浪漫的花架下
赏一园的樱花烂漫拓
100个1㎡的展厅
（VR）全年推广
主题二期皇家新月9号推盘3月6月7月8月9月线上万科翡翠滨江陆家嘴所向世界所望4月5月一期
天幕宫5号 10月11月12月二期皇家新月3号推盘品质馆开放梁志天样板房一期交付天幕宫5号陆家嘴所向世界所望户外微信眼前是一个国家的经济
脚下是一段百年的历史现场线下陆家嘴都会盛宴与时尽现美食荟发布会艺术场总厨专访服务大片秦朔朋友圈艺术展主题3大事件3组道具4大渠道一套实景纪录实拍一组业主访谈一系列生活画卷老邻居敲门计划竞品抢客及计划大万科平台计划100个1㎡展厅计划Thanks

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