郑州日产MX5易车营销优势
竞品数据分析
MX5合作规划
易团购案例contents易车架构体系根据市场及在行业内的布局，易车对公司内部进行全新的调整，发挥易车及合作伙伴的优势，打造三位一体的多元化服务体系交易与服务事业群媒体事业群400余名
专业团队32个一、二线
主流消费城市媒体+交易突出的区域媒体营销优势数据来源： Webtrends系统 易车网深入全国的落地布局，9个大区、覆盖全国341个城市定向首页。强大的区域交易服务能力服务团队覆盖全国32个经济发达的省会城市，助力销售线索的加速及高效转化。万达静展-乐车购
百城车展
区域车展
易团购
线下买办服务覆盖5000家合作经销商，400人线下专业团队，2000万月度覆盖购车人群买办服务体验营销易车营销优势
竞品数据分析
MX5合作规划
易团购案例Contents817.92%10112.50%MX50.21%48,753 车系月均UV报价页面月度UV【购车意向转化率】【订单转化率】月均订单商机级别月均UV【关注度转化率】3979.42%41417.95%风神AX70.85%48,7533509613.85%2,52727.43%哈弗H65.18%48,7534061149.91%4,09628.08%传祺GS58.40%48,753最弱偏弱偏弱以广州为例东风风度MX5，从关注转化到最后的销量转化，每个数据转化环节都需要一定的提升，
关注层开口与转化层问题最为显著。以郑州为例东风风度MX5并未发挥区域优势，各项转化普遍落后于竞品，
开口层与转化层两端问题突出。817.06%8512.50%MX50.29%28,994 车系月均UV报价页面月度UV【购车意向转化率】【订单转化率】月均订单商机级别月均UV【关注度转化率】2559.29%26920.00%风神AX70.93%28,99427510.93%24718.52%海马S50.85%28,994681912.88%52827.94%风光5801.82%28,994最弱偏弱偏弱Conclusion拉升关注临门一脚关注度与竞品存在明显差距，
需建立长效机制提升关注。营销落地转化存在较大短板，
需重点支持销售引导转化。通过关注与转化两个维度施力，在产品提升关注和转化两个方面提升产品核心竞争。曝光&捆绑引导&转化制造强曝光，与同级别标杆竞品紧密捆绑，进入用户购买视线。通过线下团购会，直接针对性加力线下销售转化。优质资源点位易团购Strategy区域竞品拦截线下刷墙易车营销优势
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易团购案例Contents全国团购会项目背景区域优质广告资源PC端-单一车型页（深入用户路径的精准传递，并绑定竞品车型页有效拦截）高频次营销套装导航栏文字链区域竞品精准拦截线下墙面刷墙，制造话题热度与乡镇用户关注度。线下刷墙制造关注统一声量多点集客联动促销厂家整合产品优势、经销商发挥能动作用、媒体提供高效服务2016年
服务13个品牌，46个城市，101场易团购；斯巴鲁、一汽大众、长安福特、东风日产、北京现代、长安马自达、广汽本田、东风悦达起亚、吉利汽车、东南汽车、广汽传祺、启辰、东风风行、郑州日产；
重庆、广州、西安、昆明、郑州、石家庄、潍坊、济南、苏州、杭州 全覆盖项目优势项目目的活动时间：8-9月 （筹备&招募时间约1个月）
推荐城市： 单店-佛山、洛阳、周口、南阳，北京，武汉，成都，石家庄，海口，西安，青岛
多店-广州、东莞、深圳、郑州 活动地点：经销商店头/商超外广场
活动目的：提升销量、提高品牌及产品知名度、提升经销商团购能力
活动规模：单一经销商店头-参与活动人数30组，MX5：成交5-8台；全系成交10-15台
多家经销商外场-参与活动人数50-70组，MX5：成交10-20台；全系成交20-30台（具体以实际执行场次确定后为准）
展开形式：以厂商为引导，以区域为主导，经销商联动，统一主题，统一形式，易车与经销商双向招募，通过易车专业线下活动服务，依托团购会形式，有效扩大品牌认知，促进销售转化。目的通过厂家直销、经销商联动、媒体传播，让消费者通过团购活动认识品牌、获取优惠，让经销商通过团购活动完成销售、提升能力。OUR TEAM专业线下团队，配合活动执行
丰富实战经验的执行团队全年近千场线下活动
易团购、百城车展、30城巡展、看车团、I love MGGT全城试驾……
原班执行团队鼎力奉献易车体验营销服务中心项目团队线上+线下 多点集客经销商外拓渠道邀约
利用试驾车外拓、定点销售集客、微信公众账号软文宣传、销售顾问朋友圈刷屏集客、老客户带新转化等多重渠道，邀约新增客户参加现场活动前期邀约易车优势资源 鼎力支持PC、移动2大客户端；5类渠道；10+个广告位。利用易车优势资源，以固定城市固定品牌为维度，以网友浏览习惯为路径，推动线上宣传，同时收集销售线索。利用易车优势资源点位，引导用户报名注册留资，在扩大曝光的同时，引导用户参与线下易团购。资源点位展示4S严格管理 全力冲刺活动执行专属活动 场场爆满落地经销商门店/商超外广场，根据城市体量，让客户到店直观感受销售服务，或兼顾曝光，让产品被更多人看到单店店头
单一经销店—针对经销商较少的落地城市；
—更适宜网友深入了解产品情况；
—让“准车主”切身感受购车服务；多店参与
多家经销店—针对保有多家经销商的落地城市；
—统一声量，厂家直销，提升认知，扩大影响；
—经销商“竞争模式”，客户“从众心理”；活动呈现-场地规划丰富物料搭建，完善流程规划，凸显品牌调性，强化产品力
全方位打造一站式购车场景舞台区：演艺、车型介绍、销售政策讲解、抽奖、主持
签到区：网友签到服务
客户休息区：网友落座区域（按照经销商划分座位）
转订收银区：购车洽谈，签订订单
购车登记区：登记购车情况，发放抽奖券
礼品发放区：礼品堆头展示，抽奖环节礼品发放
冷餐区：提供现场茶歇，供网友取用
总控台：演艺、主持、音响视频控制，现场节奏总把控
Ps：可根据实际预算及展厅面积适当增减相应区域，多店外场活动可结合周边试驾活动呈现-流程示意
确认：活动提前15天/活动提前1天
（经销商）
培训：活动提前1天
（经销商、主持人、兼职、礼仪）
彩排：活动当天上午
（经销商、全部现场执行人员）
活动流程根据现场情况进行调整，活动要求参与执行人员全面熟悉现场场地、环节设置。限时团购1.签到重点
环节先试后买&以买带试
经销商或外广场周边设置趣味道路试驾路线，为准备下订的潜客以及受团购影响的新增潜客提供试驾服务，提升对MX5产品的认知，感受真实产品力，并扩大活动影响区域。2.试驾重点
环节活动呈现-礼品环节签到礼：易车纪念礼品
经销商及易车网友到场后，利用手机扫描二维码签到，凭签到成功页面发放实物签到礼；
互动礼：创意礼品
经销商及易车网友参与互动环节，答对问题或游戏获胜即可领取；
抽奖礼：实用家电
经销商及易车网友现场订车，可随机抽取；
成交礼：油卡
经销商及易车网友两周内开票购车，审核通过后发放；3.礼品重点
环节四重奖励 层层诱导活动呈现-政策环节厂家直销 买贵补差4.政策重点
环节5.主持重点
环节易车营销优势
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MX5合作规划
易团购案例ContentsContents目录②部分场次案例展示①项目效果2季度吉利汽车远景易团购案例2季度吉利汽车易团购项目情况汇总 易车专题：http://www.bitauto.com/topics/adtopic/yjytg/
推广资源：PC全国资源+活动城市精准资源+移动端外围资源+车型页等易团购专属入口资源（PC+移动）
执行周期：5月初-7月下旬
项目总执行场次：11场（4场单店，7场多店）
目前已经执行完：7场（5场多店，2场单店）
活动效果汇总：根据目前已经执行完的7场活动，活动到场总人数：2024人；
总成交：1053台吉利全车系车型，其中远景共成交：272台吉利汽车易团购-远景-5-7月项目—宣传预热展示（今年新的形式）活动品牌：吉利-远景
活动时间：2017年5月20日-7月24日
执行场次：重庆、石家庄、合肥、苏州、武汉、太原、长春、南宁、青岛、哈尔滨、榆林（共计11场）此次吉利远景易团购项目不仅仅为客户提供线下物料搭建以及精准购车线索，为了更好的推广吉利远景易团购项目，此次吉利远景项目易团购还为客户进行了精心的策划，为客户设计了：微信九宫格、微信倒计时牌、微信头像以及H5等支持；另一方面通过对项目的整体策划，以加大对该项目的推广力度，从而在前期预热阶段能够带来更好的邀约效果。
九宫格活动倒计时微信头像H55月吉利远景易团购榆林站—单店案例展示活动地点：榆林海荣4S店
活动时间：2017年5月20日
参与对象：吉利潜在客户&竞品客户（媒体及经销商邀约）
参与人数：58组
现场购车人数： 25台
配合520的时间节点，配合现场的演艺及大富翁、表白墙互动
环节，整体为用户打造浪漫的购车环境。
通过大量的互动礼品，让用户能够很快的融入到活动当中，整场活动用户的参与性很高，后期通过丰厚的抽奖礼引导用户购车。活动开场互动环节礼品发放活动结束人员签到精美茶歇举例：
活动品牌：吉利汽车
活动时间：2017年6月18日
活动地点：太原红灯笼体院馆
活动形式：外场多店
到场人数：425人
现场成交：317台
活动效果较优质，参与经销商积极性较高，配合易车线上多维度招募+邀约，活动现场主持人善于调动气氛，带动用户高涨的热情，现场订单源源不断。5&6月吉利远景易团购—多店案例展示（太原，青岛，哈尔滨……）太原人气火爆，到场活动人数近600人吉利汽车易团购项目外场多店--场地介绍场地类型：高档酒店（青岛即墨希尔顿）
场地面积：400㎡
区域划分：舞台、签到区、茶歇区、游戏区 收银区、订车登记区、礼品登记区场地外景实拍图场地内场实拍图场地规划图吉利汽车易团购—线上线下统一的物料展示舞台背景板迎宾板购车风云榜抽奖券抽奖箱易拉宝抽奖展示牌Contents目录②优秀案例展示①2季度团购项目汇总易车2季度易团购优秀案例汇总易车4-6月底易团购项目汇总4月1日至6月18日共举办35场易团购项目，
品牌：吉利汽车、五菱宝骏、长安福特、东风风度、北京现代
线下活动到场总人数：3970人
线下活动总成交量：1598台优秀案例总结长安福特易团购-全系-4月-天津站（单店）活动主题：长安福特足球世界杯
活动地点：中国长安汽车集团天津销售有限公司
活动时间：2017年4月8日
参与对象：福特全系潜在客户（媒体及经销商邀约）共99人
参与人数：68组
现场购车人数：15台
此次长安福特易团购天津站活动现场很好的结合足球元素，在活动中加入了更丰富的足球类互动环节。
为了配合此次活动主题店内整体搭建及以及茶歇，均与足球元素相关，从而给所有购车用户带来了前所未有的体验，也吸引了很多用户前来参与此次易团购活动。活动开场互动环节礼品发放活动结束人员签到精美茶歇优秀案例总结长安福特易团购-全系-4月-齐齐哈尔站(借助车展场地执行）活动地点：齐齐哈尔车展
活动经销商：齐齐哈尔聚豪汽车销售服务有限公司
活动时间：2017年4月29日~30日
参与对象：福特全系潜在客户（媒体及经销商邀约）共306人
参与人数：167组
现场购车人数：21台
此次长安福特易团购齐齐哈尔站易团购为期两天，并与当地车展相结合。在车展中易团购的活动形式以及活动内容吸引了大批购车用户驻足，同时也吸引了长安福特的很多竞品来关注了此次易团购活动，从而给长安福特带来了更高的关注度，易团购同样也在用户和各大品牌厂商处得到了关注与认可。现场演绎互动环节礼品发放人员签到优秀案例总结5月五菱宝骏易团购武汉站（单店）活动地点：湖北威马楚通五菱宝骏4S店
活动时间：2017年5月23日
参与人数：83组
现场购车人数：62台活动前一天给经销商市场部、销售部召开活动培训会，讲解活动流程，为经销商提供销售促进建议、监督经销商进行外呼，以提升经销商的邀约能力，并且我们要求经销商的所有员工在活动前换上统一由易团购设计的微信头像。Contents目录易团购形式介绍 易团购执行流程（前期筹备&分工&现场执行）附录-易团购执行流程（吉利）项目集客利用易车优势资源，以固定城市固定品牌为维度，以网友浏览习惯为路径
推动线上宣传，同时收集销售线索
结合线下经销店传播覆盖，高效收集个人信息及A卡
为成交转化奠定基础易车优势资源 鼎力支持PC、移动2大客户端；5类渠道；10+个广告位。利用易车优势资源，以固定城市固定品牌为维度，以网友浏览习惯为路径，推动线上宣传，同时收集销售线索。线索分配及跟进由于各项目及场次确认时间不可控，因此以下为建议筹备排期，具体根据实际情况调整时间及运营规划时间及运营规划-运营分工厂商支持
区域市场部/销售部负责人，作为活动城市经销商方统一对接出口，协助沟通统一销售政策，组织、把控经销商邀约进度、参与程度；
活动通知，以邮件形式正式给到经销商活动时间、形式、配合内容的邮件，以便与经销商进一步沟通活动详情；时间及运营规划-运营分工活动前期筹备①执行会议安排②实施场地-场地选择多店联合团购，落地豪华型酒店
让客户直观感受高端服务、空前优惠及品牌影响力 豪华酒店--让客户直观感受高端服务及品牌影响力；
多店联合--让“准车主”感受火爆现场气氛，无需品牌背书；
统一政策—定制化现场政策公布环节，造成空前优惠噱头；②实施场地-场地规划丰富物料搭建，完善流程规划，凸显品牌调性，强化产品力
全方位打造一站式购车场景舞台区：演艺、销售政策讲解、抽奖、主持
签到区：网友签到服务（根据酒店实际情况规划位置及物料）
客户休息区：网友落座区域
洽谈区：购车洽谈，签订订单
冷餐区：提供现场茶歇，供网友取用
总控台：演艺、主持、音响控制、及现场节奏总把控，兼顾购车抽奖登记、礼品发放统计
Ps：可根据酒店场地适当增减相应区域③物料规划丰富物料搭建，完善流程规划，凸显品牌调性，强化产品力
全方位打造一站式购车场景购车风云榜抽奖展示牌舞台背景板抽奖券台卡易拉宝红包墙价格政策板抽奖箱④礼品规划丰富物料搭建，完善流程规划，凸显品牌调性，强化产品力
全方位打造一站式购车场景签到礼：U型枕（数量根据实际到场人数，每组客户可获取一个）
经销商及易车网友到场后，利用手机扫描二维码签到，凭签到成功
页面发放实物签到礼；
抽奖礼：iphone7 32G，飞利浦液晶电视，海尔洗衣机，永久7速自行车，行车记录仪，格兰仕微波炉，美的电烤箱，华光蒸汽挂烫机，
海尔电磁炉，九阳家用果汁机，加湿器（具体数量各站需根据实际情况挑选）
经销商及易车网友现场订车，可随机抽取；
互动礼：易车网抱枕/易车U盘/气球，竞拍原厂精品（厂家或经销商提供）
经销商及易车网友回答互动问答，答对即可领取；
购车礼：500元加油卡（可针对远景客户单独赠送）
经销商及易车网友在成交周期内全款购车，上传购车发票，审核通过后领取；注：数量根据不同城市需求设置活动现场执行①流程规划丰富物料搭建，完善流程规划，凸显品牌调性，强化产品力
全方位打造一站式购车场景
培训：活动提前2天
（主持人、兼职、礼仪）
对接：活动提前2天
（团长、经销商负责人）
彩排：活动前1天
（现场执行人员）
活动流程根据现场情况进行调整，活动要求参与执行人员全面熟悉现场场地、环节设置。注：活动团购时间控制在两小时内丰富物料搭建，完善流程规划，凸显品牌调性，强化产品力
全方位打造一站式购车场景②流程说明-大巴接送大巴接送
由易车提供大巴，经销商销售顾问安排具体接送时间与地点
经销商派若干销售顾问随同大巴，可沿途讲解团购详情并引领至团购场地当天在经销商指定地点接送客户车上座位放置DM单
提供饮用水，粘贴所属经销商臂贴租用大巴接送客户车上休闲服务讲解团购详情经销商介绍礼品、活动流程等信息，鼓励消费者积极参与现场互动②流程说明-客户签到丰富物料搭建，完善流程规划，凸显品牌调性，强化产品力
全方位打造一站式购车场景签到说明
酒店现场针对每家经销商设置一个签到区域
每家经销商各有不同签到二维码的易拉宝
易车为每家经销商配有一位礼仪人员（建议每家经销商增加一位工作人员做指导）
每家客户扫描自己所在经销商二维码进行签到，并领取相应的签到礼品②流程说明-活动前互动丰富物料搭建，完善流程规划，凸显品牌调性，强化产品力
全方位打造一站式购车场景抓现金活动每个经销商负责一个抓钱箱
每个抓钱箱内放置数百个1元的硬币
签到客户可现场一只手抓取硬币，获得的硬币数*10元可抵换购车款
该活动易车及经销商各有一位工作人员，方便记录金币抵换购车款②流程说明-活动前互动丰富物料搭建，完善流程规划，凸显品牌调性，强化产品力
全方位打造一站式购车场景现金换礼现场客户可根据自己的购车意向，现场交付100元现金，若现场购车，即可获得“1000元售后保养券”
该活动易车及经销商各有一位工作人员，方便记录
100元现金抵售后券活动前暖场小丑嘉年华
由小丑先生在活动前带领小朋友们游玩，赠送各种样式的气球、娃娃；同时现场设置大黄鸭，黑熊等玩偶，让小朋友融入这个环境中；
玩法：聘请小丑演出，大黄鸭熊本熊等玩偶可与小朋友一起玩耍②流程说明-活动前暖场丰富物料搭建，完善流程规划，凸显品牌调性，强化产品力
全方位打造一站式购车场景②流程说明-活动预热丰富物料搭建，完善流程规划，凸显品牌调性，强化产品力
全方位打造一站式购车场景活动预热尊敬的各位来宾，欢迎您来到《吉利XX站易团购》的活动现场，请您在工作人员的引领下入座，还未签到的来宾请到各家经销商签到处完成签到，成功签到即可获得精美签到礼……一份。
本次《吉利XX站易团购》，不仅以超低的价格为客户献上最优质的汽车，更让顾客享受最大的优惠、最好的服务和最佳的购车体验！而且还有精彩的舞蹈表演、循环抽奖和微信红包等环节，只有现场成功订车的客户，才能参与今天的抽奖，注意，我们采用的是循环抽奖，越早缴纳订金，中奖的几率越大，有意向的客户在限时抢购环节开始后，抓紧时间到各店的收银区缴纳订金，丰厚的奖品等您来拿。视频暖场通过宣传视频，利用活动前候场时间，滚动播放，深化品牌影响力。循环口播尊敬的各位来宾，欢迎您前来参加《吉利XX站易团购》的活动，我们的活动将在一分钟后开始，敬请期待。（主持人1分钟倒计时）舞蹈表演②流程说明-活动开场丰富物料搭建，完善流程规划，凸显品牌调性，强化产品力
全方位打造一站式购车场景活动开场演艺活动结束后，由主持人对活动的具体概况做出简单的介绍，让现场客户可以对活动有基本的了解，并充分挖掘客户对活动的期待心理。尊敬的各位来宾、女士们、先生们：大家好！
欢迎大家来到《吉利XX站易团购》的活动现场，我是本次活动的主持人____。首先我谨代表浙江吉利控股集团有限公司、 XX、XX、XX家经销店以及易车网的全体工作人员对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！为了回馈广大客户长久以来的支持，吉利特地携手易车网，联合XX城市XX家经销店举办了本次活动，
以超低的价格为客户献上最优质的汽车，所有的目的只有一个，那就是让顾客享受
最大的优惠、最好的服务和最佳的购车体验！易车创办于2000年，秉承“让汽车
生活更简单”的理念，现已成为中国国内最领先的汽车专业媒体集团，为汽车企
业和用户提供立足区域市场的本地化服务支持。在此，我们共同承诺，您为吉利
而来，吉利绝对让您不虚此行！②流程说明-领导致辞丰富物料搭建，完善流程规划，凸显品牌调性，强化产品力
全方位打造一站式购车场景领导致辞提前约定活动的到场嘉宾领导现场致辞，介绍品牌信息非常感谢xx领导在百忙之中亲临本次活动，也感谢现场每一位嘉宾，在我们的共
同努力下，xx走过了XX年。XX年，我们以专注成就经典；XX年，我们为梦想全
力以赴。一路走来，坎坎坷坷，虽然经历很多艰辛，但特别幸福的就是遇到了很多
陪伴吉利XX年的忠实用户，在这里特别向你们表示感谢，感谢你们的忠实陪伴！
无限感激存在心底！让我们一路相伴，克服各种困难，和吉利一起实现更大的梦想！
浙江吉利控股有限公司于……年…月…日成立，是……（以下为吉利介绍，还请客户
给出）
经过XX年的发展，吉利通过精湛工艺、领先科技、创新发展、严谨服务，不仅创造了中国汽车史上的一个又一个“经典”，更为广大用户带来了高品质的汽车生活和美好感受。吉利将以更卓越的行动创领更美好的汽车生活。②流程说明-活动介绍丰富物料搭建，完善流程规划，凸显品牌调性，强化产品力
全方位打造一站式购车场景活动介绍由主持人介绍团购会的基本活动形式本次《吉利XX站易团购》，不仅以超低的价格为客户献上最优质的汽车，更让顾客享受最大的优惠、最好的服务和最佳的购车体验！而且还有精彩的乐队表演、循环抽奖和互动等环节，只有现场成功订车的客户，才能参与今天的抽奖，注意，我们采用的是循环抽奖，越早缴纳订金，中奖的几率越大，有意向的客户在限时抢购环节开始后，抓紧时间到各店的收银区缴纳订金，丰厚的奖品等您来拿。
今天所有成功缴纳订金的客户朋友们都可以参与抽奖活动。我们采用的是满XX个订单抽X个幸运客户的循环抽奖方式，已经中奖的客户可以参与重复抽奖，越早订车，获奖几率也就越大！循环抽奖我们提供了……等XX多种礼品，咱们吉利的诚意是显而易见了，看台下的朋友们已经有不少人等不及想要开走自己心仪的爱车了。②流程说明-互动环节丰富物料搭建，完善流程规划，凸显品牌调性，强化产品力
全方位打造一站式购车场景互动环节1元竞拍原厂精品（可由现场经销商客户提供）
现场一元起拍竞品，每5元一次拍价，最高者可获取竞品，现场发放②流程说明-优惠政策颁布丰富物料搭建，完善流程规划，凸显品牌调性，强化产品力
全方位打造一站式购车场景优惠政策颁布领导颁布优惠政策
由提前约定的到场嘉宾领导现场颁布本次活动的优惠政策，并同步告知本次吉利厂家对该活动的大力支持②流程说明-活动抽奖说明丰富物料搭建，完善流程规划，凸显品牌调性，强化产品力
全方位打造一站式购车场景抽奖机制说明设置现场订单数达到X单时可开始抽奖，每增加X单时循环抽奖；下单客户可参与下单后的每轮抽奖，可重复得奖
现场led同步播放每次抽奖种类和数目（注：第一轮可设置高价值奖励以刺激现场客户先下单）
每临近要求订单数时，可让主持人着重强调，以增快客户下单
活动设置特等奖（Iphone 7 32G ）在活动结尾，以防止下单客户事先离开②流程说明-团购与签单说明丰富物料搭建，完善流程规划，凸显品牌调性，强化产品力
全方位打造一站式购车场景团购与签单说明厂家领导上台公布当天团购优惠政策
大屏幕配合显示当天优惠政策销售经理在签单处等待签单者，并安排销售顾问与之洽谈
销售顾问主动接近高意向客户，寻找洽谈机会现场公布团购优惠价销售与顾客一对一沟通经理签单客户决定下订之后，销售顾问带领其至签单处，由经理为购车客户签单，提高客户身份前10位签单的客户，均由销售经理邀请上台，主持人公布其所获优惠总和，并现场展示扣除优惠后下订的价格针对前10位下订的客户，在公布所获优惠之后，由销售经理为其举行下订仪式，送上购车大礼公布下订客户优惠信息下订仪式同步更新每逢尾数是1的订单产生的时候，主持人上台进行播报
及时在销售龙虎榜上更新最新销售情况THANKS！
