一切营销终将社会化 - 社会营销理论基础下载

地产一哥更新于 2017-07-02 12:20:01

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行业：不限

职业：地产营销

标签：流行人信息法则环境附着力超过犯罪引爆打破潮规模医务室世界传播地位内行学生发起推销员发起流行流行潮法则内行地产

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资料介绍

强弱关系：人际关系的强弱不仅由关系类型决定，也可能由建立关系的依据来决定，如：兴趣爱好、工作相关性你的粉丝超过一千，你就是个布告栏超过一万，你就是本杂志超过百万，你就是一份全国性报纸超过一亿，你就是CCTV了这句话是错的，因为世界不是平的信息的传递需要成本信息的传递是有方向的附着力因素法则有一种特别的方式能够使一条具有传染性的信息被人记住，这种被人记住的力量就是附着力

资料内容预览

一切营销终将社会化Tipping Point引爆点如何制造流行我们的世界看起来雷打不动，但只要你找对了一个点，它就可能被引爆。作者：马尔科姆·格拉德威尔Diffusion Of Innovation①创新者：大胆热衷于尝试新观念，更见多识广的社会关系
②早期采用者：地位受人尊敬，通常是社会系统内部最高层次的意见领袖
③早期众多跟进者：深思熟虑，经常与同事沟通，但很少居于意见领袖的地位
④后期众多跟进者：疑虑较多，通常是出于经济必要或社会关系压力
⑤滞后者：因循守旧，局限于地方观念，比较闭塞，参考资料是以往经验引爆点传染病流行需要传染源、传播途径和易感人群。同样的，格拉德威尔的流行理论认为流行需要个别人物、附着因素和环境三个法则。第一个是个别人物法则，联系员、内行、推销员等角色在发起流行的过程中发挥了重要的作用。第三个是环境威力法则，意思是发起流行的环境极端重要。第二个是附着力因素法则，流行物本身就应该具备让人过目不忘，或者至少让人留下深刻印象的附着力。个别人物法则个别人物法则内行有一种人愿意主动搜集掌握不同产品价格和商场信息。他们喜欢主动和消费者讨论这些信息，并且喜欢对别人的请求给予回应。这样的人我们称之为内行。个别人物法则联系员实际上我们是通过几个个别人物与世界联系起来的，而且我们与这些个别人物只有几步之遥。我们称这些个别人物为联系员。个别人物法则推销员如果说内行是知识库为大家提供信息，联系员是社会粘合剂四处传播信息，那么推销员就是反应条件，说服大家相信原本不一定相信的信息。个别人物法则内行销售员联系人六度空间法则你和任何一个陌生人之间的距离不会超过五人！
强弱关系：人际关系的强弱不仅由关系类型决定，也可能由建立关系的依据来决定，如：兴趣爱好、工作相关性你的粉丝超过一千，你就是个布告栏
超过一万，你就是本杂志
超过百万，你就是一份全国性报纸
超过一亿，你就是CCTV了这句话是错的，因为世界不是平的信息的传递需要成本
信息的传递是有方向的
附着力因素法则有一种特别的方式能够使一条具有传染性的信息被人记住，这种被人记住的力量就是附着力。附着力的界定很大程度上是违反了直觉的，只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在影响力上收到显著不同的效果。消息受众+措辞&表达修改加工=消息受众曾有人做过实验：用宣传册宣破伤风的危害性，结果只有3%的学生去医务室接受预防注射；而在宣传册中加了一副圈出医务室位置的地图，列出接种的具体时间安排后，接受预防注射的学生达到了28%，这里的地图和时间表就是附着力因素。附着力因素法则嘉实多极护
是众多汽车领先品牌
推荐的至强机油①创意附着力因素法则东风标致
为什么要在传统的购车淡季买车？②分解附着力因素法则两年零利率
怎么说更有趣？③代入十三万存款
三种选择，三种人生附着力因素法则同一主题
在不同的地方要用不同的方式讲④适应渠道环境威力法则在流行传播过程中，环境威力法则起到了及其重要的作用。一个现实环境中最细枝末节，就能决定流行潮是否发起。如果一个窗子被打破，过了很久也没有人来把它修好，行人就会以此推断这是个没人关心，没人管理的地方。很快就会有更多的窗户被打破，犯罪率开始上升。破窗理论认为，犯罪是可以传染的，就像时装潮流一样，犯罪可以由一扇碎玻璃窗蔓延到整个社会。不过流行潮的引爆点不是某个人，而是其所处环境的某个特征。同样，改变环境的细枝末节，就能阻止犯罪流行潮的蔓延：纽约地铁站的严重犯罪就因为“清洗涂鸦、严惩逃票”而减少。环境威力法则流行浪潮的矛盾之处在于，想要发起一场大规模的流行潮，你先得发起许多小规模的流行潮，而且要保持这些小规模群体间的联系。当一个组织规模的规模超过150人时，组织成员之间的沟通就存在问题，层级之间的限制就开始严格。150这个数字代表了我们可以与之保持的社交关系。军队中作为基本战斗单位的连级建制始终保持在一定规模，如果人数过多就很难使成员达到彼此默契的程度，降低了军队的凝聚力和战斗力。同样，想要引爆大规模流行浪潮，不妨先发起许多小规模群体的流行，因为小群体内的交流更多，容易引发流行，然后形成大规模流行潮。其他推荐：

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