东风Honda2014年网络代理竞标方案关于CIG
互联网最新趋势洞察
2014年东风Honda网络营销规划核心策略
东风Honda数字品牌体系规划
东风Honda效果营销体系规划
东风Honda网络媒介体系规划
东风Honda网络公关体系规划
规划综述
Agenda关于CIG新意互动（cig）
中国最大的
汽车行业数字营销
全案代理商CIG依托于易车集团的三大资源
CIG拥有易车集团强大的资源能力中国最大的汽车互联网企业
CIG囊括众多数字营销奖项CIG核心能力7策略创意技术CIG观点 — 网络营销体系8CIG观点 — Brand 3.0 数字品牌模型消费者作为品牌的所有者
对等互动地参加品牌价值的共建和品牌资产打造的全过程
CIG观点 — 效果营销模型10一个基础 + 三个环节
东风Honda 大数据引流
精准营销
转化
智能数字营销
平台沟通
数字渠道体系
++CIG观点 — PLMS 4力营销模型
影响用户Decision的四大核心能力 CIG观点 — C-ROI媒介效果评估模型12互联网最新趋势洞察互联网不再是媒介，而是生活现实生活碎片化，网络生活常态化
没有互联网思维，企业就没有未来15移动互联网已经成为主流移动互联网正在改变人们的行为和价值观我不是我，手机才是真正的我
现实生活的多样化人格，在手机中集成甚至更多元
移动互联网生存的消费者更自我，对营销更封闭
危机变得无法处理消费者在转移：互联网虫洞充分利用大数据： 【案例】 NIKE转型2005年 Nike+诞生
2006年 47.7% 耐克美国跑步鞋市场份额提升
35% Nike+用户是第一次购买耐克的运动鞋
2007年 Nike+ 进入iphone 增加社交功能
产品多元化
2010年 28亿美元 跑步产品超过传统篮球产品
全球第一款荧光鞋
2012年 500万（1月)—1000万(12月)，Nike+社区注册人数
在跑步人群的经典地点投放广告
27亿美元，23%增长 2012年Q3北美营收
2013年 Nike+Fuel Lab 进入B2B市场进入互联网时代消费者的世界：【案例】小米的生态圈2010年 成立
2013年 1870万台 316亿元
5年目标3000亿元
“小米是一种生活方式”
微博粉丝765万，微信粉丝 450万，QQ空间用户1500万
小米论坛用户1000万，每日PV 650万，每日发帖30万雷军：因为米粉，所以小米网络营销的核心要素一 抓住互联网时代消费者的化身 —— 数据价值沟通
与共鸣生态的，对等互动互联网时代的品牌生存法则
【CIG Brand3.0数字品牌模型】网络营销的核心要素二 建设与消费者共生的生态圈品牌消费者网络营销的核心要素三 与消费者一起搭乘快车 —— 移动互联网东风Honda网络营销现状东风Honda现状成绩不足从广告投放、网站建设及线索营销三个层面进行大数据应用广告投放：数据效果分析及投放优化
网站建设：访问数据分析存档
线索营销：线索收集、线索管理数据未进行深入应用
效果营销体系化不足社交媒体及移动网站进行应用微信订阅号及官方微博覆盖移动社交
移动产品网站形成品牌资产移动化服务平台
（微信服务号）缺失
移动企业网站缺失重点车型已形成与消费者的双向沟通企业品牌与消费者未建立起价值沟通从企业品牌及车型品牌两个层面建立2014年东风Honda网络营销规划2014年东风Honda网络营销规划代号DH即东风Honda，@代表互联网世界“DH@计划”DHA是神经系统细胞生长及维持的重要元素，是大脑和视网膜的重要成分“DH@计划”是2014年东风Honda网络营销工作代号，是东风Honda融入互联网体系化思维的开始，发力互联网时代营销的基石“DH@计划”三大要素数字品牌生态圈移动互联网大数据打造东风Honda互联网时代的战略体系，全面支持企业营销目标达成核心目标建设两大
基础体系数字品牌体系效果营销体系东风Honda数字品牌体系规划东风Honda数字品牌沟通诉求东风Honda数字品牌的目标
东风Honda是凝聚了东风与Honda共同精神的企业
“以人为本，三个喜悦”为企业理念 , 开创了众多先河但是消费者已经迁移
对东风Honda品牌认知模糊，核心产品认知日趋中庸，关注下降让东风Honda赢得年轻一代消费者东风Honda品牌与产品交相辉映东风Honda数字品牌策略
在Brand 3.0的营销思想指导下
建立更年轻、更青春、更符合时代气质的东风Honda “数字品牌”
与消费者在共同价值的生态圈中沟通、共鸣，使每一个消费者成为东风Honda品牌所有者及代言人共同的价值与情感共鸣东风Honda数字品牌建立的核心课题
东风Honda与他们价值沟通的态度与共鸣是什么？互联网时代消费者特质是什么？“我”与生俱来就具备挑战、时尚、活力与激情但是“我”高度自我：自我的个性、自我的主张、自我的创造、自信，需要被认同、被理解这样的消费者是一个主语的“我”I Have …
I Want …
I Need …Not Me , But所以，东风Honda采取什么样的沟通态度，与“我”沟通才能打动“我”并产生情感共鸣？沟通主张品牌诉求人群定位？80后年轻消费群体，高度自我的“ i ”一代挑战、时尚、活力、激情东风Honda要与无数个“i”共同演绎我的时尚，相互赋予活力、激情共享、共同面对挑战，一同分享喜悦
东风Honda与“i”共同挑战1+
东风Honda要与无数个“i”建立前所未有的亲密关系未来，我们在一起！是东风Honda与我建立沟通的亲切态度
是东风Honda数字品牌的ICON化
也是东风Honda与我一同的社区
甚至是无数个我之间、与东风Honda之间沟通的平台是一声亲切的招呼
是东风Honda对用户的关心，
并希望得到用户向我们的回应；
是一种正能量
是东风Honda与用户共存的生态圈
东风Honda如何运用Hi
—— 企业与我沟通的数字品牌社区群
100万个下载
我的，大家的，东风Honda的
Hi将是东本车主为爱车代言的分享工具
用个性的色彩符号赋予产品新的活力
用智能触屏手机的点击色块
迅速进入你的车型互动阵地
集合网络活动的互动平台
参与和展示都在此贯通完成和微信好友分享你的乐趣
发起活动仅需轻轻一触
有时，你拥有的是一百万台cr-v
让你和小伙伴们的距离更近CIVICCIVIC网络传播目标及课题目标：CIVIC运动、个性的品牌形象回归与重塑
课题1：用什么样的沟通主张，促使回归，使东风Honda的老产品，创造新的影响力？
解决方案：
CIVIC九代传承，运动与个性已成传奇烙印。利用传奇形象，唤醒消费者关注，形成新的兴趣
课题2：如何让消费者理解及认同这种回归？
解决方案：
让用户与CIVIC共同寻找自我，回归本色
CIVIC网络传播策略唤醒传奇，共寻本色
施策主题“Hi，传奇”“Hi，本色”EVENTCIVIC
赛手体验营本色我代言
Hi进世界杯网络传播策略 Hi,传奇IDEA自我的互联网消费者
崇拜传奇 追随传奇 渴望成为传奇传承9代，经42载历练。CIVIC已成为传奇车型CIVIC的传奇是粉丝追随的赛道上飒爽风姿CIVIC的传奇是让人心驰神往的驾驶乐趣CIVIC的传奇是父子在不同年代共同的选择Hi,传奇
CIVIC赛手体验营思域的传奇由用户打造
车是传奇，人亦是传奇CIVIC在全国范围内寻找与之心灵契合的赛车手，邀请其加入CIVIC赛车手团队标榜自己的传奇身份。你想成为传奇吗？那么来吧！驾驭的路上充满挑战，正如CIVIC代代相传，历练见真章选择你专属的团队，互动个性定制，向传奇进军标榜个性，我是运动传奇获得虚拟驾照，与众多伙伴共同成为CIVIC赛车手告诉更多小伙伴们成为队友，赢取点赞支持成为真正的传奇赛车手.....1 东风Honda为获赞前50名用户提供赛车手执照报名资金
2 选择5名成为CTCC DHRT成员，成为未来的CTCC赛车手 Hi,本色IDEA 消费者的本色正在逝去…………
本色是低头一族逝去的活力与激情 本色是对现实的不妥协
拒绝平庸 本色是原本应该有的一声亲切招呼
本色是80后集体即将逝去的青春运动车型脱离核心竞争圈中庸车型占据核心竞争区CIVIC运动、个性的认知也在逝去，中庸化印象已成型人与车需要共同找回本色Hi,本色EVENT1：CIVIC本色我代言
EVENT2：Hi进世界杯EVENT1：Hi本色—CIVIC本色我代言
专注驾趣，引领科技，这是CIVIC对本色的理解
你的呢？
在本色逐渐逝去的时刻，CIVIC与你共同找回本色
邀你拍摄本色广告片
成为本色代言人你是一位CIVIC车主，一日，接到一个神秘档案袋 打开信封，里面用神秘的口吻表示，希望你来做CIVIC的本色代言人信中说明只要扫描二维码，即可开始拍摄代言广告！拍摄过程类似访谈节目。CIVIC出现在屏幕中，像主持人一样， 和你畅聊有关本色的话题 广告拍摄顺利完成，你成为了本色代言人，并立刻得到了自己代言的CIVIC本色广告你立即兴奋的将本色广告分享到微博以及分享给微信好友同时将广告上传到活动的官方平台 通过官方的审核，出现在官方购买的广告位上！最终，你代言的CIVIC本色广告通过了官方的审核，出现在各大媒体网站中EVENT2：Hi进世界杯
世界杯期间，CIVIC运动伙伴们通过微博、微信及官方广告位进入比赛尽情开出一脚球，与 CIVIC一起释放你的激情本色你的激情将转化为城市组队的积分将活动分享到社会化媒体及Hi平台城市积分最高的队伍中个人积分前50名用户与CIVIC一起到世界杯现场释放激情
CR-VCR-V网络传播目标及课题目标：提升产品活力，强化市场地位
课题1：车型见老，竞争激烈，单月销量已被赶超、关注已不是NO.1，
用什么支撑CR-V=城市SUV王者的地位？
课题2：如何让市场及消费者认同CR-V的王者地位?
解决方案：百万用户、百万自媒体、百万口碑源
CR-V网络传播策略 网络传播策略施策主题“Hi，百万美好”EVENTCR-V
百万之家
CR-V
百万美好畅享百万塑价值EVENT1：Hi，百万美好—CR-V百万之家1、登录Hi社区2、进入Hi 百万美好页面3、查找附近有多少CR-V车友EVENT1：Hi，百万美好—CR-V百万之家4、查看车友信息6、发起拼车活动5、与车友聊天EVENT1：Hi，百万美好—CR-V百万之家7、招募活动参与者8、分享活动内容EVENT2： CR-V百万美好畅享从不看广告的我 偶然我看到一个画面 偶然我回想起了一种美好按照广告牌指引，
输入自己的美好感言。美好感言通过审核后即可呈现在广告牌上同时呈现在同城广告牌上。
向同城人说hi甚至在多城形成了联动，
向更多人说hi“美好感言”还会出现在东风Honda为你定制的随身T恤上，吸引相同兴趣与向往的人扫描用户还可以通过图片、视频、文字的形式将自己的美好宣言上传到Hi平台，所有作品将在Hi平台上进行集中展现同时扩散到用户的社交媒体美好宣言被转发最多的用户
将获得一辆特别为他定制的百万纪念版CR-VJADEJADE网络传播目标及课题目标：保持关注，持续引领时尚
课题1：时尚定义较为宽泛，如何形成有效区隔，脱颖而出？
解决方案：将JADE时尚精准化
课题2：如何让消费者持续对JADE的时尚产生兴趣？
解决方案：让消费者与JADE紧密的互动中共同诠释时尚，不再是秀给你看，而是一起来秀
时尚多种多样
而JADE一直坚守的是性感时尚对于消费者的日常生活而言 性感时尚
是男人为爱人用心准备美食时的专注
是不经意的回眸一笑而更多时候，我们对性感时尚的认知，来自于时尚明星JADE网络传播策略让人、车、性感时尚交相辉映JADE‘s Secret与用户一起
秀出性感时尚汽车界里的
“维多利亚的秘密”无秀不欢时尚明星
定义性感时尚打造属于你的性感瞬间共演性感时尚 网络传播策略施策主题EVENTJADE‘s SecretIDEA维多利亚的秘密
是性感时尚的殿堂 JADE‘s Secret
则是汽车人性感时尚的专属秀场通过Hi社区进入时尚秀场时尚明星从JADE里面走出来，进行T台秀时尚明星与你进行对话，引导你留下个人的信息有机会获得JADE专属巴黎时装周之旅
IDEA无秀不欢性感时尚不只明星拥有，
褪去平庸
敢于秀出自己的心态就是最佳的性感时尚
活出真我，秀出时尚“Hi,无秀不欢” ：“请注意，你身边即将发生秀”铺天盖地出现在微博、微信、网络媒体上，引发网友好奇路遇无秀不欢广告牌，在你身边 随时有可能上演你的秀扫描二维码，JADE时尚拍摄团即刻到场，启动你的个人秀个人秀形成视频，并被发布到视频网站通过个人微博、微信在社会化媒体上扩散发布思铂睿思铂睿网络传播目标及课题
目标：思铂睿更新换代，如何聚焦目光？
课题：现款思铂睿没有获得消费者的认同，如何利用产品换代，让消费者认知改头换面？
解决方案：营造期待，与消费者共同畅想未来
感情、工作……
现实和理想，妥协和欲望
后悔曾经的选择，害怕未来的到来
谁不想做人生赢家？可谁也无法预知未来
我们都曾幻想去看看未来的自己
如果梦想可以实现，我会对未来的自己，说些什么？121Hi 未来与用户一起
留下一份对未来的畅想与期待一封写给未来自己的信 网络传播策略施策主题EVENT刺激关注，营造期待，共话未来思铂睿网络传播策略效果营销体系规划东风Honda效果营销目的增加销售线索促进销售转化东风Honda效果营销体系一个基础 + 三个环节
东风Honda 大数据引流
精准营销
转化
智能数字营销
平台沟通
数字渠道体系
++一个基础 — 东风Honda 大数据新意大数据来源覆盖面广泛新意大数据库12343家搜索引擎易车核心数据库汽车广告投放数据500家汽车媒体汽车行业大数据NO.1 规模大质量优专注汽车，活跃度高数据全覆盖购车全环节4亿cookies东风Honda与其他品牌比较 – 2013 Q4各车型及竞品用户分布289万460万259万1264万1772万3511万CR-V98万110万52万2113万1436万350万思域杰德思铭思铂睿艾力绅1268万
1.05亿竞品本品思域及竞品用户规模2,892,032600,389174,957近1周活跃数1个月活跃数3个月活跃数6个月活跃数3,795,294思域用户转化漏斗分析 491万17万17,714个69万70,946个28万35,957个 车系月均UV14.3%13.9%17.8%118万157万福克斯三厢10.4%10.3%12.8%购车意向转化率=报价页面月度UV/车系月均UV订单转化率=月均订单商机/报价页面月度UV报价页面月度UV【购车意向转化率】【订单转化率】卡罗拉月均订单商机决策阶段
思域潜
客
转
化
漏
斗思域用户转化漏斗分析 车系月均UV购车意向转化率=报价页面月度UV/车系月均UV订单转化率=月均订单商机/报价页面月度UV报价页面月度UV【购车意向转化率】【订单转化率】月均订单商机决策阶段思域加大品牌宣传，
扩大潜客转化漏斗开口强化竞品营销，
提升购车意向转化率潜客转化漏
斗开口小购车意向
转化率良好订单
转化率低销量领
先竞品思域销售漏斗升级强化终端网销能力，
提升订单转化率销量全面提升潜
客
转
化
漏
斗思域置换来源分析根据思域置换来源进行精准营销首选锋范和飞度。品牌层车型层新意互动大数据产品与平台新意大数据产品完备的大数据产品与平台保证广告效果的达成汽车大数据管理平台汽车精准广告投放平台广告业务管理平台智能数字营销平台DSA数字销售助手微信通环节1：引流
精准营销方案精准营销:找对人、说对话9种以上定向方式
千人千面个性化广告创意找对人说对话精准营销组合拳全方位搜集销售线索移动
精准营销SEM
搜索营销汽车电商
精准收集线索垂直媒体
精准占位全国车展
精准收集线索Retargeting
用户找回Retargeting : 目标用户找回
用户重定向找回思域目标人群东风Honda官网
————————————浏览了思域新浪网站
———————————
查看带精准广告位的页面此时……彼时……用户被再次引入官网精准投放处理多维度精准定向，锁定目标受众区域定向
车型定向
内容定向
时间定向
媒体定向
人群定向四川成都cr-v4S店广东佛山cr-v4S店江苏恒通cr-v4S店动态创意跟随受众的购车需求 同一个时间同一个广告位置精准投放
广告位让广告因人而异AutoDSP-首个汽车行业精准广告平台各车型用户找回效果及费用预估三款重点车型cookie现状：CIVICJADE预计有效线索：6,161个预计有效线索：8,580个预计有效线索：10,908个2014年预计去重后2万条有效线索，费用800万。备注：一个COOKIE代表一个能够跟踪行为的独立用户,统计周期：2013年11月至2014年1月
SPIRIOR移动精准营销移动是消费者获取汽车信息重要渠道广告3000万人/月网民曾点击过汽车移动广告
平台易车收集的销售线索超过50%来自于移动
搜索百度汽车行业移动搜索占比46%
移动助力东本有效提升精准营销效率……易车东本频道、东本WAP站、
东本移动广告等移动创意提升
营销效率移动营销目标及其效果预估SEM：搜索引擎营销搜索引擎趋势：多元化、移动化数据来源：CNZZ数据中心东本全系车型检索量每月240w以上东本全系车型检索量每月31w以上东本全系车型检索量每月20w以上数据来源：百度数据研究中心20142014年SEM搜索引擎营销策略百度为核心，多搜索引擎覆盖PC为主，移动搜索为辅关键词关键词关键词品牌专区品牌地标鸿媒体战术：品牌占位+竞品拦截+集客品牌专区品牌地标关键词广告鸿媒体百度搜狗360集客汽车电商精准收集销售线索2014年东本电商策略总体策略：
入驻天猫、京东
参加天猫、易车惠、汽车之家活动
车型策略：JADE——线上常态化销售CR-V——线上常态化销售思域——促销、团购清库存线下车展精准收集销售线索东风Honda全国车展线索收集的现状不理想线下活动尤其是大型车展的现场客流中蕴藏着大量潜客，但大多数由于种种原因而白白流失。东风Honda车展线索收集效果预估专注全国B级以上车展，高效收集leads同时提升品牌形象；
预计7场车展可以收集20000条数据、5000条有效leads、每个leads成本350元。2014年B级以上车展列表5－8
辆展车预计收集
20000条客户信息
5000条有效leads配备
10－16个采集人员每个车展配备5－8辆展车B级以上车展场次30－50条客户信息7场每个采集人员平均每天
(B级以上车展共计51天)东风Honda车展线索收集的业务流程通过定制化的智能收集软件、专业团队完成活动现场Leads的精准高效收集。12345678910环节2：沟通 — 数字渠道体系 数字渠道，承上启下的沟通平台沟通网站、社区、公众号、APP、其它数字渠道应需而变，形式多样移动端数字渠道电脑端数字渠道触屏手机网站、微信公众号等传统网站、社区等适应用户差异，迎合用户多样化需求规划完美东风Honda数字渠道体系东风Honda大区经销商移动端微信品牌 + 产品
CR-V、JADE、CIVIC… 服务号
订阅号产品
CR-V、JADE、CIVIC… A B C A B C服务号
订阅号覆盖销售环节覆盖用户触网点电脑端破旧立新，东风Honda多网合一破旧立新产品网站相对孤立，用户流转困难思域
CR-V杰德
思铂睿
其它先人一步，打造智能化数字渠道纯展示带交互有智能当前行业阶段东风Honda1.02.03.0智能化数字渠道，因人而异借势而为：运营微信公众号 经销商可以预先存储和管理图文素材（包含单图文、多图文），在发布信息时进行及时调用/使用，无须即发即写 帮助经销商向关注的粉丝发送丰富多彩的文字、图片消息，利用这些消息既可以做企业宣传推广同时也可以时刻关怀、服务客户 将粉丝/网友做详细的分组，方便经销商对客户的细分管理，从而让经销商在营销推送是时更精准、针对性内容库管理消息群发客户管理智能回复 快速实现智能的引导与回复，无须人工值守即可实现经销商与粉丝（微信手机用户）之间实时交流 有效管理并及时处理通过微信手机端提交的所有预约订单（目前支持试驾预约和保养预约)订单管理东风Honda微信公众号体系互为入口活动提车团体验营粉丝 Club车型思域CR-V更多…厂商运营经销商运营订阅号服务号经销商A经销商B经销商C经销商A经销商B经销商C服务号订阅号打
通打
通公众号运营利器：微信通三大核心优势，助力Social CRM增强核心服务优势价值：统一管理公众号优势价值2：车型关键词智能回复 所有的车型关键词都是由新意互动系统自动提供，无需4S店人工维护；
公众号粉丝只需在对话框输入任何一款车型名称，微信通会自动回复该车型的详细信息，包括报价、图片、优惠促销等等。优势价值3：销售线索自动进入智能营销平台微信通：订阅号、服务号智能营销平台粉丝可以直接在订阅号、服务号下订单，这些订单会自动进入智能营销平台环节3：转化 — 智能数字营销平台智能数字营销平台价值智能数字营销平台主要功能媒体营销效果评估系统汇总多类监测工具数据：广告监测 | DoubleClick
网站监测 | Google Analytics
广告排期 | CIG SmartAD
智能数字营销平台潜客管理系统多维度媒体投放效果报告：按项目
按媒体
按广告位
按车型
按地区
按费用潜客管理系统业务流程数字渠道
产品官网
品牌官网
俱乐部
Landing Pages
媒体合作
微信、微博
移动互联网
车展线索采集
SMS\DM\EDM线索采集线索分发转化结果营销效果评估数字品牌+
效果营销大量流量智能数字营销平台 – 潜客管理系统经销商端
潜客管理系统
线索分配
销售转化
销售管理厂商端
潜客管理系统
线索汇集
线索清洗
线索分发建立潜客管理标准流程SOP智能数字营销平台
厂商端高意向客户一般意向
客户无效数据呼叫中心人工
清洗线索分发厂商捂热智能数字营销平台
经销商端线索跟进转化成交
战败
失控转化结果反馈统一入口，采集入库作废媒体活动官网微博微信车展采集…网络媒介体系规划网络媒介体系总体规划定制个性化媒介沟通途径，
传递东风Honda个性声音。多维拓宽有效数据来源，
完善东风Honda效果营销体系。2014年东风Honda媒介目标因“人”而异，
定制专属媒介沟通路径因“车”制宜
根据车型传播阶段，定制品效传播侧重因“势”利导
抓住网络环境中有利的传播趋势制定策略：
－“三屏真联动”
－“原生强定制”
－“固定位千人千面”2014年东风Honda全年媒介策略 · 品牌“三因”策略以品牌“三因”策略，定制个性化媒介沟通途径，传递东风Honda个性声音。
“人群库”洞察－预购汽车用户－竞品用户－东风Honda车型品牌粉丝品牌——因“人”而异 ，定制用户沟通路径因“人”而异，从“人群库”洞察推导出不同车型的核心媒体库。
各车型传播侧重
（品牌+效果）CR-V
品：培养品牌偏好，影响核心人群
效：引导用户转化，助力销售艾力绅
品：持续深化“宜商宜家”的诉求
效：提升转化，促成购买杰德
品：深化认知
效：引导跟随
助力销售思铂睿
品：持续构筑品牌价值感，提升关注思铭
品：强化卖点传播，提升认知，助力新款上市现款思域
品：唤醒关注，传递运动个性品牌基因
效：锁定目标用户，全面助力销售达成新款思域
品：提升上市声量， 强化品牌印象
“运动+个性”品牌——因“车”制宜，根据车型传播阶段定制品效传播侧重综合考虑车型的营销目标以及产品所处的成长阶段，定制各车型分别在品牌和效果两个方面的传播侧重。
固定位
千人千面品牌——因“势”利导，抓住网络环境中有利的传播趋势，提升品牌传播作用广告联动+内容一统+数据打通紧跟趋势，利用趋势，顺势提升传播效能。时间空间互补数据打通效果叠加补强品牌——因“势”利导 · 三屏真联动三屏真联动，强调的是通过广告、内容和数据的实时打通来实现“真”联动。 品牌——因“势”利导 · 原生强定制通过强定制化的原生内容，为不同车型定制内容合作机制
在2014年为东风Honda打造鲜活化个性。
品牌——因“势”利导 · 固定位千人千面大数据落地（固定位千人千面），即建立固定位筛选方法，结合多维评估
科学组合和千人千面投放技术，向不同目标用户展现不同车型的广告。 倚重数据
积累经验数据助力效果营销：
－双屏精准DSP
－汽车电商倚重区域
累积数据经验：
－一区一策2014年东风Honda全年媒介策略 · 效果“二倚重”策略以效果“二倚重”策略，多维拓宽有效数据来源，完善东风Honda效果营销体系。新意比任何人
更了解中国汽车用户双屏精准DSP节约费用正确投放倚重数据，积累经验数据助力效果营销 · 双屏精准DSP从车型品牌的媒介目标出发，通过人群定向选对人，通过地域定向投对地，通过创意匹配说对话，通过出价控制出对价，这些步骤通过新意的双屏精准DSP即可实现。创意化汽车电商东风Honda在2014年尝试汽车电商常规模式的升级，通过三类出其不意实现创意化汽车电商：渠道出其不意卖点出其不意如，用类似销售机票的方式，累积里程换购如，贴合车型诉求，在核心媒体库中科学规划电商渠道倚重数据，积累经验数据助力效果营销 · 汽车电商升级汽车电商模式，2014年东风Honda通过卖点出其不意、渠道出其不意，来实现创意化电商。
倚重区域，累积数据经验 · 一区一策倚重区域，以多种方式——扩充、联动和补强，实施一区一策。
从品牌和效果出发，通过对不同车型的全面媒介洞察，
制定东风Honda专属体系化媒介策略，实现车型传播目标2014年东风Honda全年媒介策略 · 专属的体系化媒介策略上市期：提升产品认知度成熟期：提升产品认可度稳定期：梳理美誉度维持期：维护品牌忠诚度2014年东风Honda分车型专属的体系化媒介策略 · 全景CIVIC 因“人”而异：80后年轻白领，轻松休闲，偏好运动
因“车”制宜：新款思域，提升上市声量，强化“运动+个性”的品牌印象；现款思域：唤醒关注，锁定目标用户，全面助力销售达成
因“势”利导
三屏真联动：”Hi进世界杯”活动，借势世界杯三屏联动提升关注，凸显运动个性基因
原生强定制：“CIVIC赛手体验营”和“本色我代言”活动，凸显运动个性，加深品牌体验
固定位千人千面 倚重数据
双屏精准DSP：针对高价值人群精准营销
倚重区域
一区一策：分区管理进行区域差异化投放品牌效果思域 · 专属的体系化媒介策略通过三屏联动和原生定制配合活动传播，凸显运动个性品牌基因，强化用户品牌认同
通过“人群库”数据锁定高价值用户全面助力销售达成。主流汽车媒体线上线下全方位配合整合内容资源定制化传播线上广泛告知线下承接落地活动艾瑞排名TOP4汽车平台除优质硬广整合编辑内容资源专题编辑文章论坛招募贴意见领袖特邀分区执行整合内容资源为活动引流造势编辑文章栏目定制视频跟拍论坛活动招募品牌——EVENT : CIVIC赛手体验营以汽车媒体为核心，整合内容资源引流造势招募用户参加。引导用户参与活动，加强用户的体验，提升CIVIC品牌体验。媒体移动端招募潜客特邀实拍“我的CIVIC”桌面即时资讯tips弹出
随时了解赛况输入法工具0距离互动
世界杯32强思域定制皮肤桌面工具类媒体信息直达视频核心资源曝光直播/点播前贴片视频核心资源曝光体育赛事PAD端贴片广告手机客户端
赛事冠名手机客户端直播/点播贴片手机客户端体育资讯内页翻牌竞猜互动品牌—— EVENT : Hi进世界杯世界杯期间，通过多屏联动，制造思域品牌传播强音——利用多屏联动时空互补的特性，引导用户持续性关注，提升品牌影响力。当本色我代言 CIVIC遇到“中国发生”设计师盛典
注定一场不平凡的跨界代言鬼才设计师
跨界代言代言 For CIVIC本色媒体设计师代言
发布他对CIVIC本色的理解品牌—— EVENT : 本色我代言媒体设计师发挥意见领袖作用，率先参与互动，发布其对CIVIC的理解，以个人身份拍摄本色广告片，通过媒体资源聚合资源，引爆活动热门态势，引导海量用户参与。拦截购车用户抢占竞品用户寻回高意向用户占领购车决策后路径锁定浏览竞品信息的潜在用户构建私有数据库智能化投放搜索：思域怎么样？查看报价查看车型
（紧凑车型页）锁定：卡罗拉、福克斯、速腾车型页论坛页资讯页海量Cookie资源，月积攒上亿Cookie，全部都是汽车关注人群效果——全面拦截捕捉思域高价值用户通过拦截购车用户、抢占竞品用户和寻回高意向用户，全面拦截思域高价值用户，提升品牌关注，助力销售。BA效果——构建思域私有数据库进行智能化投放效果——分区域管理进行差异化投放重大
事件时间春节国庆节圣诞节阶段目标策略手段2CY上市期延续期深化期新款上市广泛告知
强化卖点，塑造运动个性形象卖点深入解析巴西世界杯固定位千人千面（易车+爱卡汽车网）现款销售冲刺期助力销售，为新款上市作准备精准拦截（汽车网站）高意向用户再寻回（DSP）分区差异化投放思域 · 传播行程规划EVENT: CIVIC赛手体验营三屏真联动+原生强定制精准+区域精准营销+区域投放EVENT: Hi进世界杯 EVENT: 本色我代言网络公关体系规划建立BRAND3.0驱动的东风Honda数字公关架构BRAND3.0驱动的数字公关体系，形成东风Honda、用户、媒体共生的生态圈新闻传播深度合作活动报道首页占据危机演练媒体关系维护双微管理论坛口碑管理搜索引擎优化信息正确化手机新闻媒体微信新闻手
机APP
等
应
用手机搜索新闻传播体系由媒体公关向大众公关的全面转变危机管理体系社会化管理体系手机移动管理体系企业网站/阵地维护提升危机管理CIVIC 2014年网络公关传播规划阶段策略价值传播，助力现款库存清理引爆上市关注+本色深度诠释运动王者地位打造阶段施策“高动力、低油耗”
产品价值对比传播上市新闻引爆
媒体”本色“评测引导媒体运动王者话题炒作话题方向- 个性塑价值，中级车“个性”比拼；
- 1.8L=1.5L油耗+2.0L动力，CIVIC成价值典范；
- 我开思域，我是传奇；
- 思域传奇我见证- 全新CIVIC本色上市，再树运动、节油新标杆
- 全新CIVIC能否夺回昔日“中级车之王” 的宝座
- 优雅的运动绅士，探寻CIVIC本色
- 致我们逝去的本色，与CIVIC一起hi进世界杯- 不服跑个分，中谷明彦金港赛道上试出运动之王
- 专业车手、专业赛道、专业评测，CIVIC2.4L成中级性能车之王CIVIC2014年网络公关传播示意现款冲刺期
（2月-5月）2CY上市期
（6月-9月）品牌提升期
（10月-12月）中级车“价值”大比拼卡罗拉速腾轩逸油耗/动力、外观、内饰主题对比车型对比项目媒体“本色”评测引导分区试驾+精准评测+集中报道“本色”上市新闻引爆2CY上市新闻，引爆全国互联网媒体≥200家媒体原发、转载媒体炒作主题不服跑个分CIVIC2.4L、福克斯ST、高尔夫GTI中级性能车赛道对决中谷明彦
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金港赛道评测人及场地媒体话题汽车之家&易车选题对标
2014年其它车型网络公关传播规划★4月末
CR-V100万台大日程北京MS广州MS深圳MS长春MS成都MS武汉MS2月 3月4月 5月 6月7月 8月 9月10月 11月 12月★6月中CIVIC MMC★12月
SPIRIOR
FMC★10月CIIMO1/31春节★2CE概念车展示★2CE量产车展示1月 2月2/19春节★1月
2XW上市CR-V百万达成告知百万车主生活微电影百万价值诠释CR-V成国内首台破百万SUV车型-百万都市生活家的情感与人生
-CR-V与你共享100万美好生活- 百万价值引领，CR-V口碑、保值成最强优势；
-时尚设计&超大空间，CR-V力压途观
-百万份安心，经济安全助CR-V称霸SUV市场JADE时尚卖点解析时尚生活落地时尚标签定义-ADE，加一位创造幸福生活；
-有型有款，JADE让你变型男-无秀不欢，JADE让你随时随地时尚起来-JADE成为时尚届追捧精品车型
-性感潮牌，JADE与明星共同诠释性感时尚思铂睿艾力绅思铭优势口碑整合，找回归属感建立圈层，引爆情感蓄势待发，清晰定位重塑市场地位-回顾品牌资产，找回归属感；
-包装产品优势核心价值-五载积淀 成就思铂睿运动王者之路-运动激情看我的！——思铂睿四大优势盘点-时尚运动王者，思铂睿全新改款强势来袭借两会及区域合作，深化商务形象-艾力绅：驰骋两会间的商务范儿
-高端访谈：艾力绅商务价值全体验深化行业价值属性&进一步强化“宜商宜家”诉求-尊贵商务属性，助艾力绅全面渗透优质行业
-ELYSION移动梦想家 宽享美满家庭天伦之乐经典品质包装实干家形象包装-入门级中级车PK 实力派思铭品质领衔-经典传承，思铭成实干家最佳拍档规划综述“DH@计划”三大要素数字品牌生态圈移动互联网大数据打造东风Honda互联网时代的战略体系，全面支持企业营销目标达成核心目标网络营销体系数字品牌体系效果营销体系以“Hi”为企业数字品牌沟通主张以大数据为基础，精准营销提升Leads转化Hi移动社区；Hi微博、微信；数字品牌主题营销活动…用户数据库、用户找回、移动营销、精准营销、搜索引擎营销…2014年东风Honda网络营销DH@计划效果营销品牌活动预算公关媒介CIVIC ：Hi，传奇，赛手体验营CIVIC：
Hi进世界杯CIVIC：本色我代言CR-V：Hi百万美好CR-V：百万美好畅享CR-V：城市英雄挑战赛JADE‘s SecretJADE：无秀不欢思铂睿：Hi未来JADE：时尚明星大驾光临思铂睿：全民试驾会CIVIC价值专项；CR-V百万专项；JADE时尚卖点传播；艾力绅两会传播CIVIC上市本色演绎；CR-V百万价值；JADE时尚生活化；思铂睿预热传播思铂睿上市传播精准
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