企業ブランドコミュニケーションのNEXT STAGEへ。はじめに PAGE:2最後に
相談AGENDA PAGE:3最後東風本田ブランドを取り巻く状況・現況 PAGE:4潮田ターゲットへの
企業メッセージ開発【信念 突破 远界】
との位置づけを
明確化2014年の
展開内容策定80后刺激の
方向性確認今後導入新機種に
合わせた個性及び
消費者価値の
伝達ワードを開発ADK 企業ブランド活動のこれまで PAGE:5企業ブランド
戦略方向性“個性最大化戦略”ターゲット設定の
明確化東風汽車・HONDAの
DNAの把握
・東風本田 TOP インタビュー
・東風汽車TOPインタビュー
・HONDA ヒストリーサーベイ80后インサイト把握
・ターゲットインタビュー
・各種リサーチ目的と線戦略の
明確化20122013これまでの成果社員の反応や
WEB上のコメント PAGE:6飯島2015-2017 3カ年展開方針 Stay ahead.のNEXT STAGEこれからのStay ahead.コミュニケーションは
“機種の販売への貢献”
を具体的に実現する活動へと進化します。
PAGE:82015年の位置づけ PAGE:9THE IGNITIONTHE ACCELARATIONTHE UNDULATIONファン拡大に向けた
“加速”10年の節目に行う
“点火”店頭/地域/インナーを活性化させる
“●●”Stay
aheadStay
aheadStay
ahead影像联动影像+线下联动影像+线下联动2014年2015年2016年要検討Stay ahead.の機種の販売貢献のポテンシャル PAGE:10Stay ahead.のメッセージする
「新しい・面白い・カッコいい」は、ターゲットを惹きつけ
機種の購買意向を押し上げるポテンシャルを持っています。上手に機種と企業ブランドが融合することで、機種販売に貢献することが可能となりますDATA「Stay ahead.」が生み出す販売貢献の在り方とは？ PAGE:11「Stay ahead.」の生む販売への貢献は、
東風本田の機種が
売れ“続ける” ことを実現する。どの機種も新規導入時やFMC時には売れますが、
これまではどうしても、時間と共に大きく販売が低下してしまっていました。機種コミュニケーションの
主な役割企業コミュニケーション
「Stay ahead.」の主な役割機種単体の視点で
個性を際立て、MC、新規投入時の販売を立ち上げること。東風本田の全機種が
ローンチ時以外にも
売れ”続ける”好循環を生むこと。どうやって機種が売れ“続ける”ことを実現するのか？ PAGE:12まだ届いていない機種の価値を
Stay ahead.を通して魅力的に伝え、
新たなターゲットを取り込む。
（同時に機種オーナーの満足度を高め、評判を拡げる）Stay ahead.の傘の下で
機種間の“相乗・波及効果”を意図的に生み、
東風本田の機種全体のノイズを高める。12どうやって機種が売れ“続ける”ことを実現するのか？:① PAGE:13「新・趣・酷」機種コミュニケーションの
訴求ポイント
「クールな外観」まだ届いていない価値
「EMOTIONAL
SPORTS」「外観だけでは選ばない」
「スポーティさが欲しい」
「看たことがある」□新規ターゲット
「こんな魅力があったんだ！」
「運転するのが楽しそう、乗ってみたい！」
□CIVICオーナー
「自分のクルマがもっと好きになった！」
「やっぱり東風本田はいい！」まだ届いていない機種の価値を
Stay ahead.を通して魅力的に伝え、
新たなターゲットを取り込む。
（同時に機種オーナーの満足度を高め、評判を拡げる）1機種コミュニケーション例：CIVICどうやって機種が売れ“続ける”ことを実現するのか？：①機種コミュニケーションで、その機種の価値を全てを伝え切ることはできません。
また、一つの機種で何度も広告投資をするのはなかなか難しいのが現状と捉えています。
機種コミュニケーションで伝えきれなかった価値を
Stay ahead.を通して魅力的に伝える、または、既存の価値を新鮮に伝え直すことで
買いたいと感じるターゲットを増加させ、売れ“続ける”構造を生み出します。 PAGE:14機種
コミュニケーションで
攻略したターゲットStay ahead.で
新たに広げる
ターゲット機種の潜在ターゲット全体機種
コミュニケーションで
攻略したターゲットStay ahead.で
新たに攻略する
ターゲット機種販売量時間[ターゲティング視点][販売量・時間軸視点]参考データ現状の東風本田各機種のイメージは、
ターゲットが買いたいと感じるイメージを十分持ち得ていません。
これらの各機種のイメージをStay ahead.を通して引き上げることで、
まだ振り向いていないターゲットを攻略することが可能となります。
PAGE:15DATA※東風本田各機種と各カテゴリーの競合売れ線車種とのイメージ比較潮田どうやって機種が売れ“続ける”ことを実現するのか？:② PAGE:16Stay ahead.の傘の下で
機種間の“相乗・波及効果”を意図的に生み、
東風本田の機種全体のノイズを高める。2Stay ahead.を通して
ターゲットに届いていない
CIVICスポーティな魅力を
高めていきながら
同時に、SPIRIORのスポーティな
側面の魅力に波及させる。X-RVの都市型SUVとしての魅力を
さらに押し広げることで、
C-RVのモデルチェンジへの注目・期待を高める。SPORTS×FREEDOM×例：CIVIC → SPIRIOR例：X-RV → C-RVStay ahead.戦略機種と、機種間の相乗効果の考え方 PAGE:17CIVICSPIRIORXR-VCR‐VJADEELYSION２LD東風本田が生み出す各機種の共通の魅力要素の視点から
相乗効果を生み出していく機種グループを設定。
企業ブランディングだからこそ可能な
販売貢献コミュニケーションを展開していく。“運動性能”“走破性能”“空間性能”２BWStay ahead.戦略機種連動・相乗効果テーマ① PAGE:18スポーツ性能が
もたらす興奮CIVICSPIRIORCIVIC／SPIRIORが持つ、クールな外観の内側に秘められた“走り”の性能がもたらす興奮、悦びをStay ahead.を通して伝える。2015年Si発売、2016年TURBO発売を控え、CTCCという絶好のコンテンツを持つCIVICを主軸に東風本田のスポーツ性能の魅力を伝え、上位のSPIRIORのスポーツ性能を押し上げる。× 運動性能 ＝機種COM
展開スタイリッシュさ、クールな外観を中心に
打ちだす展開动在先端
EXCITINGStay ahead.戦略機種連動・相乗効果テーマ② PAGE:19SUVカテゴリーとして基本的に備えているべき、“非日常”へ誘う魅力をStay ahead.を通じて伝達する。今後３カ年の販売を牽引するSUV。東風本田のSUV全体としてのシナジーを生み出す。販売安定化が重要なXR-V,販売量を支えるCR-Vの魅力を高め、CR-VのFMC,大型SUV機種の発売へとつなげていく。× 走破性能 ＝機種COM
展開新カテゴリー感、都市型SUVとしてのスタイリッシュさをメインに訴求。SUVが持つ
非日常への脱出XR-VCR‐V２LD乐在先端
FREEDOMStay ahead.戦略機種連動・相乗効果テーマ③ PAGE:20導入後の販売再活性が課題のJADEを中心に展開。× 空間性能 ＝機種COM
展開外観のセクシーさ、アヴァンギャルドな魅力を前面に打ち出し、インパクトを出す。空間の魅力が生む
クリエイティブな
ライフスタイルJADE外観のみでなく、東風HONDAのこれらの機種が持つ内部空間の魅力をStay ahead.を通じて伝達。ELYSION２BW創在先端
CREATIVEStay ahead. 戦略連動機種 イメージ相乗効果のフレームワーク PAGE:21动在先端
EXCITING乐在先端
FREEDOM創在先端
CREATIVEスポーツ性能が
もたらす興奮CIVICSPIRIORXR-VCR‐V２LDSUVが持つ
非日常への脱出空間の魅力が生む
クリエイティブなライフスタイルJADEELYSION２BW志在先端THE ACCELARATION201520162017●ELYSION FMC●CIVIC TURBO●CR-V FMC●CR-V MMC●CIVIC Si●2BW NEW⇔２LD NEW15年のCIVIC拡販、
16年のCIVIC
TURBO発売に向けた
SPORTSイメージの拡大17年のSUV2機種
投入に向けた
FREEDOM
イメージ拡大SUV３シリーズの
存在感の最大化と、
その後への布石①CIVIC＋SPIRIOR
②XR-V+CR-V
③JADE+ELYSION①XR-V+CR-V
②CIVIC（T）+SPRIOE
③JADE+ELYSION①SUV ３機種
※17年以降の投入計画を
考慮し策定展開目的戦略連動機種展開テーマ
バランス機種計画Stay ahead.コミュニケーション 中期展開シナリオ PAGE:22短期販売視点と、中長期戦略視点を踏まえて、
それぞれの時期のテーマ・方向性と展開車種をコントロールします。※車種投下・販売計画を基に精緻化・逐次修正する。２LD动在先端
EXCITING乐在先端
FREEDOM創在先端
CREATIVETHE ACCELARATIONStay ahead.コミュニケーション 展開領域 PAGE:23認知
拡大接点定評・理解
拡大接点販売
促進接点体感
促進接点EXCITING
动在・先端FREEDOM
乐在・先端CREATIVE
創在・先端Stay
ahead.
COM機種/
全体
COM機種コミュニケーションの戦略・施策との連動はもちろん、アウター、インナーすべての接点と緻密に連動・融合し、Stay ahead.コミュニケーションの露出量を拡大。
機種販売貢献、東風本田の個性最大化を効率的に実現する。SA広告
展開大学生
プロモーションモーター
ショーPR・話題
化施策東風本田
微博・微信機種
広告展開東風本田
WEBサイトPR・
話題化施策BTL活動
（試乗、ロードショー連動）ディーラー
活性化施策BTL活動
（試乗、ロードショー連動）セールス
プロモーションアフターサービス
支援ディーラー
活性化施策2015年展開2015年のStay ahead.展開 PAGE:25动在先端
EXCITING乐在先端
FREEDOM創在先端
CREATIVECTCCを徹底活用した運動性能伝達 ●2015年Siバージョンの発売、2016年に
ターボ発売を控えたCIVICの拡販
●FMC後の安定販売が必須となるSPIRIOR
●東風本田のエキサイティングなブランドイメージの構築XR-V、CR-Vの走破性能の魅力伝達●東風HONDAの販売を牽引するSUV２機種の販売量押上げ
●FMCを控えたCR-V、先に２LD投入を控え、
15年終盤から東風本田のSUVイメージ期待値を醸成するJADEの空間性能の魅力伝達●JADEの新車効果後の販売安定化
●東風本田の空間設計技術を保有する
ELYSION（FMC）、２BW（ 新）との相乗効果2015最重点123 PAGE:26动在先端乐在先端創在先端スポーツ性能がもたらす興奮CIVICSPIRIORXR-VCR‐V２LDSUVが持つ非日常への脱出空間の魅力が生む
クリエイティブなLifestyleJADEELYSION２BW志在先端你的心动舞台
ｰｰ竞技大赛你的自由乐园
--巡回体验你的自由乐园
--巡回体验2015“加速”THE ACCELARATION①動在先端 CTCC×CIVIC/SPIRIOR PAGE:28EXCITING
动在・先端FREEDOM
乐在・先端CREATIVE
創在・先端スポーツ性能が
もたらす興奮“新しい・面白い・カッコいい”空間が生む
クリエイティブライフCIVICSPIRIORXR-VCR‐VJADEELYSIONCTCCを最大限活用するために PAGE:29多くの人々の共感・興奮を生む
東風本田チームの勝利への
パッション、ドラマ全てのクルマ好きを魅了する
東風本田チームの走り、
レースのエキサイティングな迫力CIVIC、SPIRIORの運動性能これまでの過去３年のチーム作り、レース車の準備期間を経て整った
CTCCという絶好のコンテンツを、一部のレースファンのみに留めず広めるためにレースファンのみならず、幅広いターゲットの
注目を集め、巻き込み、販売へとつなげる。[コンテンツの切り出し方①][コンテンツの切り出し方②] PAGE:30展開テーマ活跃的行动力 属于先行者Take a step away from the rest.動在先端×CTCC 施策展開全体像 PAGE:31“動在先端”
広告展開CTCC
PR展開Stay ahead.
WEBサイト・微博・微信参戦発表
（上海MS）WEB ターゲット参加型
話題拡散コンテンツディーラー試乗でCTCC
チケットプレゼント！みんなで観戦！
「CTCC DAY」興奮・運動性能実感！
ユーザー参加型レース試乗イベントCTCC連動セール見込み顧客アプローチ認知拡大
興味喚起巻き込み
話題拡散体感・試乗
来店促進購入促進动在先端 PROMOTION参战宣言 ：上海车展发布 PAGE:32汽车运动-CTCC 参战计划公布Stay ahead CTCC版影像公布CIVIC赛车/ SI版展示赛车手/ DHRT团队成员登场15年度互动活动开始宣言PR：话题创造， 引发关注KICK OFFPR展開 PAGE:33CTCCオフィシャルメディアとのタイアップにより充実した
レース記録素材
（写真・映像）を充実化。カー専門誌との協業により、
エキサイティングなチーム活動の取材を強化。エンターテイメント性の高い素材を生み出す。
CTCC東風本田チームの活動コンテンツ素材の充実化！想定メディアは？代さん[東風本田メディア][協業メディア]レース各回のメディア誘致強化
レース結果プレスリリースクルマ・モータースポーツメディア
ライフスタイル誌タイアップブランドサイト、微博・微信への
即時情報アップディーラー、インナー向け
レース速報素材提供メディアへのPR発信の強化！WEB ターゲット参加型 話題拡散コンテンツ PAGE:34東風本田チームと一緒にNo.1を狙え！
CTCC レース結果予想型キャンペーン！你来先端!東風本田のチームスタッフのコメントやレースカーの情報、レースにかける思い
を基に、CTCCの東風本田の順位を毎回予想。
獲得ポイントに応じたエキサイティングな賞品をプレゼント！Stay ahead.
WEBサイト/微博
で参加登録毎回アップされる
熱いチーム情報から
レース順位を予想！的中度に応じて
ポイントが加算！最終戦後に
ポイントランキング
に応じた賞品！レースに興味がない人々を巻き込み、話題を拡散しながら、
東風本田の勝利への情熱、エキサイティングなドラマを話題化！エキサイティングな情報や、自分の予想結果を
微博・微信で拡散！参加者を拡大！特约店活动赛事后「全民赛车手」挑战大赛东北地区华北/华中区域西部区域华东区域华南区域实施内容：分区域实施汽车竞技挑战大赛实施时间：CTCC赛事举办区域 分站结束后实施
赛事区域外地点结合赛事时间点实施针对车型：CIVIC SI/SPIRIOR SI魅力参与： 东风Honda提供分站赛前三名
汽车赛事学校专业车手培训课程
总决赛前三名提供培训及参加
DHRT车队参赛工作机会互动型赛事平台提供
获取汽车运动印象及驾乘体验 PAGE:36特约店活动广东肇庆
0517上海F1
0607上海天马
0621广东珠海
0816上海F1
0927江苏盐城
1018四川成都
1108CTCC
赛事日程挑战赛日程06月上旬07月上旬08月上旬09月上旬10月上旬11月下旬挑战赛
举办区域华南区域
广东肇庆华东区域
上海天马华北中区域
北京金港东北区域
辽宁沈阳西部区域
四川成都总决赛
四川成都挑战内容 : 速度/技术竞赛兼 技术培训速度竞赛： 赛道单圈速度竞技
技术竞赛：障碍物驾驶速度竞技专业车手： 赛道驾乘培训
赛车表演： 特技 PAGE:37特约店活动比赛日全国范围覆盖「东风Honda店头观赛日」展开方法：比赛直播信号导入全国特约店实施内容：比赛观赛助威，现场成绩有奖竞猜
实车店头试驾，全国挑战赛选拔实施时间：比赛周周末创造「看赛事到东本」印象
为店头提供话题性促销手段针对车型：CIVIC/SI/SPIRIOR PAGE:38特约店活动店头试驾「现场看赛事」针对车型：试驾CIVIC/SI/SPIRIOR实施范围：赛事举办地2小时交通圈实施时间：赛事举办前1个月2小时交通圈覆盖赛事前区域性营销话题性促销手段CTCC
日程展開スケジュール PAGE:39广东肇庆
0517上海F1
0607上海天马
0621广东珠海
0816上海F1
0927江苏盐城
1018四川成都
11084月5月6月7月8月9月10月11月認知拡大
興味喚起巻き込み
話題拡散体感・試乗
来店促進購入促進上海MS
参戦発表Stay ahead.
広告出稿優勝速報
広告出稿レース速報PR 自社・外部メディアStay ahead.ブランドサイト/微博・微信
WEB ターゲット参加型 話題拡散コンテンツ 「你来先端!」华南区域
广东肇庆ユーザー参加型
レース試乗イベント
「全民赛车手」华东区域
上海天马华北中区域
北京金港东北区域
辽宁沈阳西部区域
四川成都总决赛
四川成都全国ディーラー
店頭イベント
「CTCC DAY」全国
ディーラー広東エリア上海エリア広東エリア上海エリア江蘇エリア四川エリア試乗CTCC
チケットプレゼントCTCC連動
セール全国
ディーラー全国
ディーラー全国
ディーラー全国
ディーラー全国
ディーラー全国
ディーラー全国
ディーラー全国
ディーラー全国
ディーラー全国
ディーラー全国
ディーラー全国
ディーラー全国
ディーラー你的心“动”舞台Take a step away from the rest.「動」KV②: Stay ahead movie “ Sports ver.” Concept活跃的行动力 属于先行者Take a step away from the rest.「動」KV①: CTCC Concept你的心动舞台-----竞技大赛
Take a step away from the rest.你的心“动”舞台CTCC Event Flyer広告展開 PAGE:43CTCC開始時期の
Stay ahead.メッセージ広告露出優勝時の戦績レポート
広告露出2015年5月後半優勝後極力早いタイミングTVCM,動画サイトへの広告出稿
（CIVIC、SPIRIOR機種予算での出稿を想定）活跃的行动力 属于先行者Take a step away from the rest.你的心“动”舞台Take a step away from the rest.ムービー① PAGE:44活跃的行动力 属于先行者Take a step away from the rest.ムービー② PAGE:45你的心“动”舞台Take a step away from the rest.②享在先端 X-RV ･C-RV PAGE:47EXCITING
动在・先端FREEDOM
乐在・先端CREATIVE
創在・先端スポーツ性能が
もたらす興奮“新しい・面白い・カッコいい”空間が生む
クリエイティブライフCIVICSPIRIORXR-VCR‐VJADEELYSION考え方 PAGE:48Dive into the unexpected享受未知的自由 属于挑战者②享在先端 X-RV ･C-RV 考え方 PAGE:49非日常を感じながら購買へといざなう体験装置
你的自由乐园 PAGE:50 PAGE:51 PAGE:52 PAGE:53 PAGE:54潮田・飯島 PAGE:55 対象都市：
対象期間：潮田・飯島１日の行程 PAGE:56潮田・飯島展開メッセージ、イメージビジュアル PAGE:57 PAGE:58Dive into the unexpected.你的自由乐园----巡回体验志在 先端你的自由“乐”园Dive into the unexpected.機種KVMS店舗巡回トラック③創在先端 JADE・ELYSION PAGE:61EXCITING
动在・先端FREEDOM
乐在・先端CREATIVE
創在・先端スポーツ性能が
もたらす興奮“新しい・面白い・カッコいい”空間が生む
クリエイティブライフCIVICSPIRIORXR-VCR‐VJADEELYSION PAGE:62令人惊喜的风景
属于创新者Enjoy the scenery
when you’re leading the times.③創在先端 JADE・ELYSION 考え方 PAGE:63みんなで歌う極上空間創出
カラオケキットシステムイメージ PAGE:64 PAGE:65商城展示地方MSトラック？
その他既存接点商城展示会連動展示ブースの中の一部に【Ｓｔａｙ ａｈｅａｄ.】の要素を入れ込み、
・・・・機種KVStay ahead.ロゴ
KVを展開。機種販売情報商城展示
イメージ図
CIIC・代さん令人惊喜的风景
属于创新者Enjoy the scenery
when you’re leading the times.「創」KV: ConceptDive into the unexpected.你的创享空间----音乐酷秀志在 先端你的“创”享空间Karaoke Event Flyer機種KV全体展開モーターショー連動ＣＩＶＩＣをかざすと
レース仕様の顔が現れる展示機種の別の顔を見せるＪＡＤＥは
ＣｏｎｃｅｐｔＳがＸＲ－Ｖは
特装車が簡潔に。
参考MOVIE探し
飯島・潮田モーターショー連動コンパニオンが規制されている上海ＭＳは
ＡＲ上にコンパニオンを配置。仮
三菱事例簡潔に。
参考MOVIE探し
飯島・潮田校园活动支持武汉理工大学
武汉大学中南财经政法大学
华中科技大学2010~2014
实施范围由1校扩展至4校至今为止活动展开实施范围：实施内容：逐步融入Stay ahead概念体验活动课题整理传播信息零散，缺乏主线明确传播信息「总是站在最先端志（在先端），引领时代」。
东风Honda是以此姿态一路走来，今后还将打破常规超越常识，不断创造新价值。校园年轻人为自己的梦想，
规划着，
挑战着，
创新着，
努力准备中东风Honda 助力心怀梦想年轻人
创建｢大学生梦想创新基地｣平台改变单一车队赞助形式++校园活动支持东风Honda｢大学生梦想创新基地｣平台提供共同课题开发互动对校园理工类课题
提供共同开发资源
比如，行业工业设计，
发动机原理等专业讲座提供爱好资源共享互动提供校园日互动节能竞技大赛支持邀请体育委员会（运动会）
文艺委员会等活动，
工厂参观等与校园展开
互动活动最新产品，技术，服务
通过大篷车集合学生
喜好形式进驻校园，
实施互动活动通过深度层面的互动，渗透东风Honda 品牌形象大篷车体育活动社会话题（夜跑）安全体验营体验2015年6校实施
武汉4，湖北2理工类高校
校园周期，上下半年各3校工厂参观课题讲座ディーラーサポート
PAGE:75飯島作成シート１，２枚に集約代さん
飯島アフターサービス連動 PAGE:76飯島作成シート１，２枚に集約代さん
飯島SA WEB SITE役割を進化
活動の集約
WEIBO WEIXIN
PAGE:77潮田動かすのは、心だ。人は、多面体。ＣＴＣＣ店頭社員チームワークLIFESTYLELIFESTYLELIFESTYLELIFESTYLE機種機種機種活動社員三浦さん接点・メディア投下について PAGE:79３車種広告と段積み露出を行う例① OOHでスクロールや三面もの、２連続で続くもの（前回2015年SA提案時参考）
例② 連続する動画広告（OTVやLCDで広告を機種→SAと連続で流す）
例③ 雑誌であれば見開き両面で左側に機種、右側に企業広告三面更换機種広告SA広告潮田・飯島接点・メディア投下について PAGE:80①CIVIC、XR-V、JADEの投下状況収集
→これまで2QJでもやりとりしているフォーマットで可能
②その上で、上記３車種における段積み広告が可能かどうか確認
例①OOHでスクロールや三面もの、２連続で続くもの（前回2015年SA提案時参考）
例②連続する動画広告（OTVやLCDで広告を機種→SAと連続で流す）
例③雑誌であれば見開き両面で左側に機種、右側に企業広告
③時期
CIVICであれば：５～１１月
JADEであれば：新色の出る前後で企業COMの流れで出す
XR-Vであれば？
潮田・飯島2015年展開スケジュール PAGE:81潮田・飯島KPI機種販促貢献と企業ブランドを管理していくCHECK、コントロールの視点
※ウェンディさん考え参考 PAGE:82潮田バージョンアップしたSAチーム ずっとやってきている理解・パッション・CRのコードを持っているスタッフと、新たに強化する領域のスタッフ。経験値。
PAGE:83飯島・代予算配分・コミッション大事だからどう出すか。 PAGE:84飯島・代以上②機種を買ったオーナーからの“おすすめ、定評”を拡げていくこと。中国車市場ではオーナーからの“おすすめ・定評”が購入に非常に大きな影響を与えます。
発売直後の購入には、注目や期待が購入を刺激しますが、発売後時間がたった機種購入は「オーナーからの情報発信・評判」が“売れ続ける”ことをドライブさせていきます。
ADKの企業ブランドコミュニケーションはここに着目します。
東風本田オーナーたちに、自分が持っている機種を、東風本田をもっと好きになってもらう。そして、周囲に自慢したくなる。
このことを企業ブランドコミュニケーションによって実現すべきです。 PAGE:86進化したStay ahead.コミュニケーション[Stay aheadコミュニケーション展開の基本視点]
Stay ahead.を通して、まだ知られていない各機種の魅力、その根底にある東風本田ブランドの魅力を伝える、実感させる。
↓
TARGET①：まだ取り込めていない各機種の潜在ターゲットたち。
→機種への知らなかった魅力に気付き、購入候補に入れる。
TARGET②：東風本田の各機種のオーナーたち。
→自分のクルマを、東風本田もっと好きになり、周囲やWEB上で評判を拡げる。さらには、次も東風本田を買おうと感じる。
↓
東風本田全体が、各機種が“売れ続ける”ことを実現。 PAGE:87“売れ続ける”仕組み各機種コミュニケーションの無い時期にも、このStay ahead.コミュニケーションを配置し、ターゲットへの各機種、東風HONDA全体の情報量を底上げしながら、“売れ続ける”ことを実現していきます。
※山谷図の再整理 PAGE:88機種が売れ“続ける”ことを実現するための戦略視点① PAGE:89まだ届いていない機種の価値を
Stay ahead.を通して魅力的に伝え、
新たなターゲットを取り込む。機種が売れ“続ける”ことを実現するための戦略視点:② PAGE:90まだ届いていない機種の価値Stay ahead.を通して、機種の魅力・鮮度を高める際のもう一つ重要な点。
＝他の機種、そして企業ブランド全体への相乗・波及効果です。[東風本田全体のブランド構築]「新」「酷」「趣」各機種が保有し、まだ伝わり切っていない価値との共通項动在・先端
CIVIC創在・先端
JADE享在・先端
XR－V“個性”の象徴
マザーメッセージ活在・先端
CTCC個性最大化
新しい／かっこいい／面白いCIVICSPIRIORCR-VXR-VJADEELYSIONCIIMOGREIZ運動
Sports/SEDAN自由
Free/Entertain/SUV創新活力形
成
要
素Go 本色
DRIVING COOLINNOVATER
I AM XSedan avant-garde
Stylish MPV？？Sporty
イメージ強化SUVの価値を補う空間の魅力を
最大化？運動
Sports/SEDAN自由
Free/Entertain/SUV創新活力形
成
要
素現
在S
A
粉CTCCを活用した
CIVIC PR非日常の
試乗体験カラオケ
（オーナー起点に？）？販売へ具
体动在・先端
CIVIC・創在・先端
JADE活在・先端
CTCC享在・先端
XR－V“個性”の象徴
マザーメッセージ志在 先端志在 先端志在 先端志在 先端志在 先端 PAGE:94CTCC平台全面使用至今为止的3年团队构建赛车性能员工意识今后策略方针明确
思路CTCC平台
作为产品展示/销售工具之一充分使用CIVIC赛车CIVIC/SI
SPIRIOR SI16年2SV
上市预热效果初显，｢赛车产能｣最大化时期到来传播：网站/微博/微信/平面媒体实施构造 PAGE:95赛事前比赛日赛事后赛事传播特约店活动上海车展
信息发布活动
招募告知赛事即时
信息传播赛车体验
活动传播店头观赛
体验日运动性能
体验竞技参赛日程赛车/车手亮相互动活动宣言赛事官方媒体合作专业媒体邀请合作微博/微信即时报道试驾观赛活动店头直播观赛预告SI试驾活动预告赛车直播促销活动店头试驾全国竞技大赛选拔专业媒体/时尚媒体
/官网等系列报道全国竞技大赛实施ディーラー２０１４年から着手開始
特約店リノベーション推進をサポート。外観ショールームカスタマーラウンジ装飾物VIコンテンツ【ADKサポート】
東風Hondaのブランドを感じてもらう
質の高いコンテンツを拡充。●リノベーション50店舗、新店舗33店舗が対象
●室内ハード面の改善に関しては
新規店舗から順次着手。
●ディーラー２０１４年１２月から着手し始めたリノベーション店舗を推進。
東風Hondaブランドを感じてもらう質の高い空間を演出する。
【テーマ：你的世界】襄阳车城店にて既に着手ディーラー販売員のユニフォームに「Ｓｔａｙ ａｈｅａｄ.」ロゴを追加。
時代の変化とともに新ユニフォームへ進化。常に“志在 先端”のパッションを意識させる東風Hondaのメッセージを発信するとともに、
顧客への印象度・鮮度を高める。ロゴ入れる
下記クライアントイメージＩｍａｇｅＴｏ
インナーＴｏ
来店者ディーラー商談用ノベルティー販売員用バッジCTCCを最大限活用するために PAGE:100多くの人々の注目・共感を生む
東風本田チームの
勝利へのパッション、ドラマクルマ好きを魅了する
東風本田チームの走り、
レースのエキサイティングな迫力CIVIC、SPIRIORの運動性能これまでの過去３年のチーム作り、レース車の準備期間を経て整った
CTCC東風本田チームという絶好のコンテンツを
一部のレースファンのみに留めず広めるために。レースファンのみならず、幅広いターゲットの
注目を集め、巻き込み、販売へとつなげる。[運動性能の魅力][エモーショナルな魅力]CTCCを最大限活用するために PAGE:101多くの人々の共感・興奮を生む
東風本田チームの勝利への
パッション、ドラマクルマ好きを魅了する
東風本田チームの走り、
レースのエキサイティングな迫力CIVIC、SPIRIORの運動性能これまでの過去３年のチーム作り、レース車の準備期間を経て整った
CTCC東風本田チームという絶好のコンテンツを
一部のレースファンのみに留めず広めるために。レースファンのみならず、幅広いターゲットの
注目を集め、巻き込み、販売へとつなげる。[運動性能の魅力][エモーショナルな魅力]スポーティな
クルマを好む人々より多くのターゲット
