東風ＨｏｎｄａＢ／Ｃ／Ｄ級ＭＳご提案書下载

地产一哥更新于 2017-07-03 09:00:03

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行业：不限

职业：地产营销

标签：销售管理消费者演出车展品牌车型担当促销信息吸引機種地方应对東風生活物料东风系统资料吸引消费者促销信息地产

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资料介绍

企業の実力を体現25 局部效果 2F 综合休息区シンプルな空間でリラックスした雰囲気を作り出す2627 新车型发布媒体日布局4月 CR-V MMC10月 ELYSION FMC11月 2BW NEW28 C级(600平）正面俯视↑→29正面俯视↑→ Ｄ级（400平）车展前中后期计划30前期-吸引中期-刺激后期-销售31前期-吸引网络平台-针对年轻消费群体吸引关注，形成广泛传播互动性-增强消费者参与，普及产品知识促销噱头-有力的促销信息，吸引消费者前往展厅，形成销售促销力度：大邀请前往展厅购车兑换竞猜车型思铂睿思域 CRV促销力度：小邀请前往展厅购车兑换形成互动，促进销售吸引前往赠送门票32中期-刺激-演出方案A目的：传达品牌理念吸引消费者，提升消费者展厅聚集时间使消费者关注度从舞台转移至车型，为后期销售作衔接策略：创新的演出概念抛开传统演出舞台局限，形成消费者互动中期-刺激-演出方案A演出构想——变装秀（改变）舞蹈演员通过与车的接触，采用变装的方式折射出丰富多彩的生活样式

资料内容预览

ご提案スタンス1２０１５東風ＨｏｎｄａＢ／Ｃ／Ｄ級ＭＳご提案書2015.02.112目次1. 目的・メッセージ整理2. 実施Concept・テーマ3. ブースデザイン4. 運営5. 費用，体制，制作時間ＡＤＫの提案スタンス我々ＡＤＫは今回の提案を単なる「ブースデザインの提案」だとは捉えていないブースデザインは目的ではなく、あくまでも手段の一つにすぎない。✔　地方ＭＳ出展の最大の目的は何か。
✔　来場者の認識をどう変えたいか。どのような行動を引き出すのか。
✔　そのためにどんなアウトプットが有効なのか。ＡＤＫは地方ＭＳの意義や役割を見つめ直し本質的かつ包括的な地方ＭＳ活用案をご提案するブランド体験～機種販売まで
企業活動が丸ごと“パッケージ化”された場所背景整理4全车型
展示最新技术
体验安全・环境
CSR售后经销店
支援Media
PR销售地方モーターショー機種販売に向けて企業活動を凝縮して全力で戦う
総力戦の場である目的5「機種販売に直結する東風Ｈｏｎｄａブランド体験」

地方ＭＳは大都市に比べアプローチ接点が少ない地方都市における
非常に重要な販売接点である。
特にディーラー店頭非来店者にとっては貴重な実車との接触機会となる。
だからこそ、「なんとなく雰囲気が良い」だけでは不十分。
この機会を逃さないために、購買衝動を起こし成約を促すブランド体験を作り出す前提：企業信息传递6東風Ｈｏｎｄａは常識や限界を越え

新しい価値を創造し消費者に提供することで

最先端に居続けている
独自で強烈な個性を持つ企業である信息传递7クルマの先にあるＬｉｆｅｓｔｙlｅ新価値に初めて触れるときの“新しいドキドキ感・面白さ”
他車とは視点も技術も異なる一歩先の“先進的なカーライフ”東風Ｈｏｎｄａが車を通して消費者に提供すること信息传递8東風ｈｏｎｄａ車のある“明日の自分”を強烈に予感させ購買衝動を起こす新しい・カッコイイ・面白い
最先端のＬｉｆｅｓｔｙｌｅ常識や限界を越え
新しい価値を創造することで
最先端に居続けている
東風Ｈｏｎｄａ传递手法新しい・カッコイイ・面白い
最先端のＬｉｆｅｓｔｙｌｅ常識や限界を越え
新しい価値を創造することで
最先端に居続けている
東風Ｈｏｎｄａ例えば服を試着するように、
Ｌｉｆｅｓｔｙｌｅを試せたら・・・【Ｃｏｎｃｅｐｔ】

試着室
ＬｉｆｅｓｔｙｌｅＦｉｔｔｉｎｇＲｏｏｍ10見る
触る
選ぶ11【Concept】

東風Honda 試着室

ＤｏｎｇｆｅｎｇｈｏｎｄａＬｉｆｅｓｔｙｌｅＦｉｔｔｉｎｇＲｏｏｍ映す
重ねる
広がる\12 ブースデザインの起点投射・生活「鏡」コンセプトタワー場内の限られた機種から
より多くの自分を投影できる13場内の限られた機種を
より多く見せることができるメインステージ注力車種を
多面的に見せ
注視させる14全体パース（B級・1200㎡）15【新しい】
コンセプト設定【面白い】
コンテンツ昇華【カッコイイ】
　　車種体験全体パース俯瞰図/導線16全方位を開放し間口を広げ、注力車種へと促す導線設計全体パース17左視図右視図全体パース　エリア設定18 局部效果 CIVIC/ レースカーCIVIC
もう一つの側面を
対比しながら表現19 局部效果自主品牌自主ブランドも
同様に注力展示。
鏡の中であなたの
ライフスタイルが
投影される20 局部效果技術展示FUTEC技術の
メインメッセージは
機種と同じ場所に
展示する21 局部效果左侧商谈区商談中、
機種の情報を
随所に表現22 局部效果右側商谈区，アフターサービス企業の歴史
アフターサービス
最新情報23 局部效果 2F接待台東風Ｈｏｎｄａの
鏡面の中で
自分の状態が見え、
自分の笑顔が見える24 局部效果 2F VIP室大らかで威厳があり
シンプル。
企業の実力を体現25 局部效果 2F 综合休息区シンプルな空間で
リラックスした
雰囲気を作り出す2627 新车型发布媒体日布局4月 CR-V MMC10月 ELYSION FMC11月 2BW NEW28 C级(600平）正面俯视↑→29正面俯视↑→ Ｄ级（400平）车展前中后期计划30前期-吸引中期-刺激后期-销售31前期-吸引网络平台-针对年轻消费群体吸引关注，形成广泛传播
互动性-增强消费者参与，普及产品知识
促销噱头-有力的促销信息，吸引消费者前往展厅，形成销售促销力度：大
邀请前往展厅购车兑换竞猜车型
思铂睿
思域
CRV促销力度：小
邀请前往展厅购车兑换形成互动，促进销售吸引前往赠送门票32中期-刺激-演出方案A目的：
传达品牌理念
吸引消费者，提升消费者展厅聚集时间
使消费者关注度从舞台转移至车型，为后期销售作衔接策略：
创新的演出概念
抛开传统演出舞台局限，形成消费者互动中期-刺激-演出方案A演出构想——变装秀（改变）
舞蹈演员通过与车的接触，采用变装的方式折射出丰富多彩的生活样式。3334视频参考35中期-刺激-演出方案B歌舞渗透在人们的生活中，同时也能投射出明天美好生活
让我们与东风本田一同展现未来的美好生活
让我们在歌舞中感受明天的自己演出构想——歌舞秀
演员们在各款车型旁展现不同的舞蹈，相同的舞蹈演绎同时出现在大屏幕上的各类不同生活场景中，让观众感受明天的精彩车生活。中期-刺激-演出方案B3637中期-刺激-运营方案38中期-刺激-运营方案东风Honda Girl
身着CTCC赛手服装，骑乘双轮电动车在展馆外参观者人群中巡走分发邀请卡，邀请参观者前往东风Honda展区。
向展区外围扩散，尽可能的提升展区影响力激情挑战
演出间隙互动游戏，通过考验参与者精准度、体感稳定度和速度感等数轮挑战，展现自我全方位能力；大屏同步直播，激发现场热情。
形成消费者互动，体现品牌挑战精神，吸引消费者关注39中期-刺激-运营方案生活多姿态
用先进的数码合成技术，参观者体验拍照同时，可选择
东风Honda各款车型搭配不同场景作为拍摄背景，选择不同的服装、配饰、妆容、身形等，现场合成照片并打印带走。
形成消费者互动、二次传播，提升品牌唤醒随歇空间
设置多功能交互设备，内置东风Honda品牌及车型资料以供浏览；配备USB充电桩，以及多功能充电插头以供使用。
体现品牌温馨度，提升消费者展区逗留时间40中期-刺激-运营方案全员销售
针对展台上所有的工作人员，进行有关产品知识以及市场价格的展前基础培训；运营中对客户逐级甄别及引导，有效地缓解销售顾问接待压力，增加销售机会，达到销售最大化。
提升销售率，提升展位人员综合素质购买意向甄别系统
Ipad App顾客意向度甄别系统，对客户车型喜好、购车预算，购车时间，以及功能需求方面的初步了解，系统将对顾客现场购买意向度的进行分值评定
销售辅助工具，提升销售精准度，为后期销售做铺垫车展前中后期计划41前期-吸引-通过三大网络平台向消费者
传播车展信息
-经销商邀约
-第三方网络平台组织
以
促销信息
赠送门票
展台亮点

吸引消费者关注并积极前往展厅参与中期-刺激通过展台全方位集客，互动，留资

主题演出
东风Honda Girl
品牌体验、互动
全员销售
购买意向甄别系统

全方位刺激消费者形成购买欲，主动留资后期-销售依据车展消费者留资信息，积极跟踪，进行成功率筛选，大大提升销售成功率。

电话跟踪
邀请试驾
促销活动告知

后续积极跟进，将销售最大化管理作业流程1、参展手册确认
2、展台设计
平面图
展馆主办方沟通
平面图确认
灯位图
展台效果图
3、演职人员安排
当地资源招募
礼仪招募
化妆师招募
演职人员安排
4、资料礼品准备
5、运营物料清点
礼仪服装清单
模特服装清单
演职人员服装清单
6、执行手册制作
7、物料装车1、搭建期间
搭建进度表
搭建签收单
2、展览期间
现场执行流程表
临时物料追加清单
经销商需求确认表
APP反馈机制
竞品情报收集
销售奖励机制1、物料损耗表
2、展后总结报告
3、核销资料
4、展后报价展前展中展后4243管理体制图客户C级第三方第三方第三方客户担当执行担当B级执行主管执行担当D级＊人员架构按照客户线路规划进行调整执行担当执行主管王凯方康代国辉整体运营担当演出担当搭建担当线路1/2担当线路3/4担当北区担当中区担当南区担当张磊应急预案对应管理机制
考勤管理
着装证件
人员调度
应急联络
沟通管理
注意事项

突发事件
拾获遗失物
走失儿童
投诉应对
可疑人员
捣乱打架
人流应对
正常人流
拥挤人流
3级拥挤
4级拥挤
5级拥挤

严重事件应对
火灾应对
地震应对
4445增值考虑：车展管理系统开发电子化管理平台：
我们将为东风Honda开发完整的管理系统，
该系统在PC端及手机客户端平台都可使用。

系统优点：
有利用项目信息汇总
便于多家第三方供应商的同步管理和协调
对供应商的管理
供应商之间的协调
供应商QC管理
有助于项目进度全面推进
46增值考虑：车展管理系统功能模块车展工作所有车展相关资料及管理表单文件汇总
进度管理
供应商QC
物料管理
演绎管理
车展动态提醒功能：提示最新的项目进度和待处理文件
案例：三菱Ａ級车展47案例：三菱
Ｂ・Ｃ级车展4849ADK管理费：6%Thanks展具搭建运营参考报价单位：万元

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