中国太平洋人寿保险股份有限公司湖北分公司东西湖营销服务部基本信息

中国太平洋人寿保险股份有限公司湖北分公司东西湖营销服务部
中国太平洋保险1991年5月13日诞生于上海，具有雄厚的实力和良好的品牌形象，2011年分别入选美国《财富》、《福布斯》和英国《金融时报》世界500强企业。中国太平洋保险先后在上海证交所和香港联交所成功上市，旗下拥有太平洋产险、太平洋寿险、太平洋资产管理公司和长江养老保险等专业子公司，保持持续领先的市场地位。中国太平洋保险专注保险主业，坚持“推动和实现可持续价值增长”的经营理念，实现产险和寿险业务的协调发展、保险业务与投资业务的协调发展,实现保费收入强劲增长、市场份额稳步增加、投资收益持续稳定。2010年，中国太平洋保险保费收入1396亿元，同比增长44.9%。通过5700多个分支机构，7.4万余名员工和30多万名产寿险营销员，为全国5600万个人客户和330万机构客户提供包括人身险和财产险在内的全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。秉承“做一家负责任保险公司”的使命，中国太平洋保险践行“诚信天下，稳健一生，追求卓越”的企业核心价值观，努力实现企业社会责任与公司业务运营的有机融合，开展富有成效的社会公益实践，以实际行动履行企业公民的职责。成立20年来，积极开展关爱孤残、捐资助学、扶贫赈灾等公益活动，每年组织志愿者前往儿福院开展义工活动，建立了60余所希望小学并开展爱心支教活动，在414玉树地震等特大自然灾害发生后，踊跃捐款捐物，帮助受灾地区渡过难关，连续四年被为“中国最佳企业公民”。面向未来，中国太平洋保险以客户需求为导向，强化创新驱动和差异化发展，着力提升综合竞争力，推动和实现可持续的价值增长，向着“专注保险主业，价值持续增长，具有国际竞争力的一流保险金融服务集团”的目标迈进。    区域拓展简介：    区域拓展是CRM在寿险营销中的应用。公司指派经过训练并取得代理证的服务专员，在公司指定区域内对公司服务件客户及所有住户提供持续服务并深度开发的一种制度。（CMR是客户关系管理或客户关系营销）    区域拓展的特征    指定区域，专人服务，精耕细作，全面持续。个人营销与组织营销结合，服务带动行销，倡导敦亲睦邻，占领区域市场。区拓与营销的区别     区别点____客户开发_____客户经营___展业时间___队伍管理___服务水平___客户维护___客户满意__无责底薪__晋升机会区 拓___公司现有客户__培养式经营__省时高效__过程管理易__稳定专业____易实现____满意度高_____有______较多营 销___个人开发客户__打猎式经营__耗时低效__过程管理难__落差较大___难度较大___满意度低_____无______较少
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