公司介绍
公司名称
石家庄光大华夏商贸有限公司
股权结构
个人全资
地理位置
河北省石家庄市石津路中段
法人代表
高树风(总经理：张贵文)
职能分配
人力资源部、销售部、财务部、办公室、售后服务部、
物流中心、电话营销及回访服务部
成立时间
1996年8月
属性
以轮胎、钢圈批发为主
自主品牌
千里虎、佳力通、巨宝
区域
国内
代理品牌
玲珑系列、金宇系列、皓宇系列
区域
张家口、沧州、保定、石家庄、邢台、邯郸
市场结构：目前以长途高速、中途标载、短途强载及区域性运输为主，车型主要是半挂车2拖3、1拖3、油罐车、翻斗车前4后8等；运输货物主要是煤炭、成品钢材、矿石、铁粉和物流配货等；国际品牌、国内品牌和不理赔轮胎分别占有不同的目标客户。中长途大部分使用知名品牌。需要耐磨、耐高速，少部分使用一般品牌。并且向无内胎的发展趋势越来越明显。
销售渠道：以二级批发商，终端零售商，直接用户（大型车队，配套）组成。其中80%为终端零售商。
市场推广及销售策略：积极配合各工厂销售政策，利用我公司对河北市场销售网络的多年经营及了解，制定相应销售策略加以运作。宣传产品知名度及优势，根据不同地形，不同车型，不同载重量及不同轴位推广客户销售相应的产品如何制定促销活动：根据当地的车型及路 况，每季度制定相应的促销活动。活动形式例如：开会、抽奖、赠胎、赠品、路演等。
售后服务：二级批发商我公司每月上门服务检胎一次。终端零售户每次送货时随车返回质量胎两天内给予答复并先期赔付，特殊情况24小时到达现场。
客户构成及忠诚度：河北省内市、县、镇代理商及大型车队、配套客户。85%以上为忠诚客 户。
公司财务状况及资公产：
资金状况及负债：截止2012年总资产三亿元。无负债。
现金流量：3000万元。
年销售额：3.8亿元。
企业经营面临主要问题：
困难和积极因素：我们一直在为公司的长期和可持续性发展而担忧，公司现有品牌已经远远不能满足市场和客户的需求。多年的市场运作培养了大批忠诚可靠的分销商，消费者对品质和品牌的意识也在逐渐加强，并且更多的客户正在向我公司寻求更高档次的产品。为了满足市场需求，更好的服务客户，达到共赢的目的，急需高品质的品牌型产品注入公司，以实现我们的发展目标。
应对措施：我公司现有稳定的市场营销团队，通过不断地员工培训，客户培养及市场培育等一系列工作，时刻准备与世界一流产品合作。
公司地址： 石家庄东二环与北二环交叉口307复线88号
