3M中国 认领
计算机/互联网/通信/电子 北京 100-500人 民营/私营公司
自我介绍后，就是案例分析题
case contents:<br><br>A公司是国际性的化工跨国集团，有雄厚的研发和资本实力，他们从美国引进的一种高级粘合剂S产品在中国市场很受欢迎。它的生产研发都是在美国总厂进行的。<br><br>他们在中国的目标市场目前分为三个：X,Y,Z<br><br>S产品在X市场销售一段时间后遇到了B公司的挑战，B企业是中国本土企业，生产了T产品，T的适用范围和作用与S是基本相同的，但是质量和性能没有S产品那么高，相应的价格只有S的一半甚至更低，价格方面很有竞争力<br><br>因此X市场中有很多客户开始该用T产品来代替S产品<br><br>但是X市场中还有20%的客户由于对粘合剂的性能要求很高，因此还继续坚持使用S产品<br><br>同时Y,Z市场还没有受到T产品的影响，而且YZ两个市场中的客户对于S的评价很高，这些客户对于粘合剂的质量性能要求也非常高，所以倾向于使用S产品<br><br>现在，你作为这个粘合剂的市场分析人员<br><br>请问：<br><br>你将怎么来应对T产品对于S产品的严峻竞争，提高S产品在中国目标市场的竞争力。<br><br>简单一句话： S产品下一步在中国目标市场的生意该这么做！<br><br>请在20分钟内，根据你的分析思路回答出答案，写成计划<br><br>条件<br><br>1、X市场销售额占总体销售额的50% Y为30% Z为20%<br><br>2、S产品的GP RATIO为50%，OP RATIO为20%
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3M中国市场分析人员面试经验&面试问题
面试问题
自我介绍后，就是案例分析题
面试过程
case contents:<br><br>A公司是国际性的化工跨国集团，有雄厚的研发和资本实力，他们从美国引进的一种高级粘合剂S产品在中国市场很受欢迎。它的生产研发都是在美国总厂进行的。<br><br>他们在中国的目标市场目前分为三个：X,Y,Z<br><br>S产品在X市场销售一段时间后遇到了B公司的挑战，B企业是中国本土企业，生产了T产品，T的适用范围和作用与S是基本相同的，但是质量和性能没有S产品那么高，相应的价格只有S的一半甚至更低，价格方面很有竞争力<br><br>因此X市场中有很多客户开始该用T产品来代替S产品<br><br>但是X市场中还有20%的客户由于对粘合剂的性能要求很高，因此还继续坚持使用S产品<br><br>同时Y,Z市场还没有受到T产品的影响，而且YZ两个市场中的客户对于S的评价很高，这些客户对于粘合剂的质量性能要求也非常高，所以倾向于使用S产品<br><br>现在，你作为这个粘合剂的市场分析人员<br><br>请问：<br><br>你将怎么来应对T产品对于S产品的严峻竞争，提高S产品在中国目标市场的竞争力。<br><br>简单一句话： S产品下一步在中国目标市场的生意该这么做！<br><br>请在20分钟内，根据你的分析思路回答出答案，写成计划<br><br>条件<br><br>1、X市场销售额占总体销售额的50% Y为30% Z为20%<br><br>2、S产品的GP RATIO为50%，OP RATIO为20%