西南大区经理岗位职责_西南大区经理工作职责

任职资格：
1、全日制本科以上学历，市场营销或管理类专业毕业优先。
2、5年以上终端销售管理及客户拓展工作经验，能够根据市场需求和公司产品的特性，制定行销策略、计划，组织并建设营销团队，开拓新市场，对营销管理、客户关系管理有深刻的理解和认识；
3、具备良好的沟通协调、商务谈判、市场调研与分析和团队建设能力；
4、在压力下坚持工作，并化压力为动力，有责任心，自觉投入更多的努力去从事工作有创新精神；
5、意志坚强、有耐心、主动积极、乐于助人、忠诚守信、工作严谨、敬业、 有团队合作精神.
4、熟悉办公软件及相关管理软件，熟悉公文写作；良好的语言表达、沟通能力。
工作概要：
一．完成区域销售目标：
1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标，并细化成各个不同客户的销售回款目标。
2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。
二．拓展客户及销售渠道：
1、根据公司产品线及各子品牌，制订合理的销售网点建设方案；
2、通过合理合法的手段，拓展百货、婴童渠道客户，完成空白区域市场的开发；
3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作；
4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性、合理与足够的销售终端。
三．推广与促销执行：
1、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度；
2、针对所负责区域的市场、产品及客户状况实施有效的市场推广方案，提升销量；
3、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓宽终端市场；
四．客户业务管理
1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训落地；
2、负责管理各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持；
3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫；
4、掌控区域市场内各渠道客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。
五．客户后续服务管理
六．行业市场调研分析。