一、职责概述
1、完成公司下达的业绩指标；
2、所辖业务团队的管理：包括团队稳定性、凝聚力、专业性、执行力等；
3、根据公司要求，有效管理KA经销商：安全库存、订单满足率、仓库货龄、储运条件；
4、所辖KA系统的管理：合同谈判、新品进场、老品维护、价格维护、促销规划/执行/追踪等；
5、KA门店标准化管理：必备SKU、货架份额、陈列达成、价格体系、生动化；
6、促销活动、消费者灌输活动的规划、检查、考核；
7、确保KA费用投入的高效益产出；
8、完成公司要求的其他工作；
二、日常工作
1、KA代表/促销员/理货员的日常督导、培训、检查、考核、管理
2、拜访区域内的重点客户，建立并发展有效的客情关系
3、每周四次跟随KA代表走线，填写《KA渠道检查表》（内容：A、SKU统计；B、零售价格；C、产品陈列；D、促销执行；E、整改措施）
4、签订重点客户年度协议
5、针对卖场内的市场动向及竞品信息，提出合理化建议和对策
6、按时与公司财务对帐，及时回收货款
7、落实各项KA活动费用的及时报帐
8、KA日报表的检查与分析，办事处每月销售报告的分析；
9、KA客户投诉的及时跟进与处理；
10、有关职能部门的工作协调，确保KA工作的正常运作
11、KA经销商的管理（经销商仓库的安全库存、货龄管理、周转金达成率、上单均衡率、送货及时率）
12、对大区KA的各项工作指令的实施过程、完成结果及回复负责.
13、销售任务的达成
三、任职资格说明：
1、年龄：25-35岁2、性别：男女不限 3、学历：大专以上
4、专业：市场营销、经济管理等专业
5、资历要求：3年以上饮料行业销售管理经验，2年以上同等职位工作经验。
6、知识和工作能力要求：
A、具有专业的KA知识；
B、了解零售业的运营模式；
C、具备对客户的管理能力；
D、有人员管理能力，并注重团队建设；
E、能承受较大压力，有吃苦精神。
7、相关培训要求：
经销商管理、销售技巧、团队建设、客户管理等方面的培训