区域主管是指拥有营销经验能力。或拥有成熟营销团队。或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。1、分解落实本地区销售目标，费用预算和货款回笼计划。2、负责区域内销售目标的完成及货款回笼。3、选择、管理、协调区域分销渠道，依照企业整体营销政策建立区域销售网络，并加强售后服务及资信管理。4、公平制定和下达区域内业务代表的目标。5、定期拜访重要零售及批发客户，并制定促销计划。6、负责区域业务人员的招募、培训及考核。7、指导区域业务代表开展业务工作，并接受其工作汇报。8、选择并管理区域内的分销商。9、定期、不定期地开展市场调查。10、与主要客户密切联系。11、向销售经理提供区域管理、发展的建议及区域市场信息。12、负责本地区定货、出货、换货、退货信息的收集或处理。13、负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用，负责审查区域业务员、业务代表、理货员和促销员的费用报销，并指导其以最经济的方式运作。14、处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜。15、制订各种规章制度。16、接受销售经理分配的其他工作。